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電話營銷？就這樣被抓住！
你是否有接到一些推銷，千篇一律：“您好，我們公司是做XX產品的，不知貴公司在這方面有沒有什么需要？”“您好，聽聞貴司是做XX產品的，在這方面，我們可提供XX服務，您看有沒有合作的意向？”……諸如此類的推銷一定讓你煩不勝煩，禮貌性的回復幾句就匆匆掛上。
這些推銷，讓我們覺得像討厭的蒼蠅，圍著你團團轉揮之不去。但站在對方的立場，他們也是在盡心盡力推銷產品，只是方式不對，惹人厭煩不說，還做不成生意。而我上周遇上的一個營銷員，卻讓我有了另一番感受，且不說他的方法是否成功，但總體來講讓我覺得很有新意，并不反感，細細想來也不失為一種另類的推銷方式。且聽我慢慢道來：
上周三下班后，接到一個蘇州的“客戶”詢價我們的流量計。
“你好，請問是常州市成豐流量儀表的張嗎？”
“是的，您好，請問您需要咨詢什么產品？”
“是這樣，我想問下貴司的250-2500L/H的流量計是什么價格？”
于是我問了對方需要的安裝方式，具體所測的介質，要貨量等等信息，但是因為這些重要的具體參數不全，就禮貌的告訴這位客戶，需要他確認具體參數，第二天上班就給他報價。
整個過程，就像我之前下班后接到的詢價一樣正常，這“客戶”一樣被我定位是潛在客戶。直到第二天，我主動給他回復，才佩服他的不露聲色，佩服他的淡定從容的推銷方式……
第二天上班之后便打回訪他。撥通了對方的。
X您好，我是常州市成豐流量儀表的小張，您昨天向我們詢價玻璃轉子流量計，現在和你確認參數并給您報價。”
“好的，那你們的包裝是什么樣子的呀？”
“是這樣，我們的玻璃轉子流量計，小包裝的一般都是內部泡沫襯里外面是紙盒包裝。”
“哦，那你們平時是需要購買玻璃轉子流量計的包裝紙盒的咯？”
一聽這話，我就納悶了，怎么詢價詢價，變成了問我們是否需要包裝紙盒了?后來的幾句中，對方才真正表明了意圖，原來他們是專業做包裝紙盒等外包裝銷售的廠家。
“張，我們是做產品外包裝紙盒、木箱、泡沫的，貴司有需要的話，我們隨時可以合作的。”
“好的，謝謝X，要是合適的話到時候再好啦！”
一番寒暄后就掛了，其實心里清楚我被反推銷了，但是奇怪卻并不反感這樣的推銷方式，反而驚訝對方的老謀深算，深諳我們的心理。*次過來，他沒有著急著推銷他們的產品，他算準了詢價的話我會主動回過去，耐心聽取他有技巧的推銷，縱使他這樣的推銷不一定會成功，但比起那些直接詢問對方意向，10秒不到就被掛的推銷員來說，真的厲害多了！
不得不說，出現這樣創新而又不引起客戶反感的營銷，在這樣一個以千篇一律的營銷方式推銷產品的時代，是脫穎而出的。說話的方式、營銷的技巧，確實很關鍵，但重要的是能吸引住客戶的胃口，才能創造商機，不是嗎？
常州成豐：張辰