上周臨近下班的時候，我接到了一個客戶金屬浮子流量計的詢價。在了解了對方關于流量計各種規格參數要求及使用條件后我報了一個恰當的價格。對方聽后“不出意外”地認為我們價格偏高。因為對方是一個多年從事儀表行業的經銷商，用過多個廠家的產品。對方很疑惑的是為什么同樣都是金屬管浮子流量計，成豐儀表的產品就要比別人貴呢？當客戶提出這個疑問后，我并沒有因為其他家的報價低而詆毀別人的產品。因為我們成豐儀表的宗旨是提供給客戶做合適的產品，要讓客戶真正的了解我們的產品的優勢。雖然相同外形的金屬管浮子流量計很多家都有，但我們的產品無論在外形還是技術，已經獲得了五項國家，并且在某些領域已經可以*替代國外相同規格的產品。對方在聽了我的介紹后，饒有興致地和我探討起相關的技術問題，zui后對方也認可了我們的產品，同時關于價格，對方也由起初認為的嫌貴到后來的比價合理，zui終我們雙方簽訂了合同。
從這個事情中看出，價格在銷售過程中一直扮演著一個重要的角色。凡是從事銷售工作的人都經歷過和客戶討價還價的過程。從客戶的角度來看，價格沒有zui低只有更低，所以單純的討價還價是永遠沒有盡頭的，買賣雙方往往到zui后落得個“兩敗俱傷”的結果。其實我們在初中的時候就學過“價格是價值的完整體現”這句話。簡單獨立的看待一個價格，它只是一串數字，而如果能將價格與產品本身帶給你的使用體驗結合在一起的話，才能明白產品真正的價值所在。因此在銷售過程中，要讓客戶真正的了解產品的價值后才能“水到渠成”的認可產品價格的合理性。
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