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安徽亨利儀表電纜有限公司
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特種電纜生產廠家

時間:2015-6-5閱讀:305
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產品開發是一項復雜而細致的工作,需要生產、技術、銷售等多個部門的緊密配合,形成一個相互協作,快速反應的團隊。尤其在競爭激烈的今天,市場需求多樣化,企業更要認真研究產品共性和特性化需求結合,提高產品開發的效率,開發出適銷對路的新產品。反之,新產品不能體現特性化需求,必然會被市場競爭所淘汰。
電纜行業的市場競爭越來越激烈,市場需求也多樣化。在普通產品領域,市場呈現供大于求的局面,但在一些有特殊要求的場所,普通產品還是很難滿足的,基于這種狀況,特種電纜脫穎而出,吸引著越來越多目光的關注。但是,產品能否滿足市場需求,能否得到用戶認同,能否在市場上有較強的生命力,都離不開深入細致的市場調研、準確的市場定位以及把握新老產品之間的。
首先,產品開發必須建立在充分的市場調研基礎上,不外乎兩種形式:一種是根據用戶需求,了解市場上同行的產品的品質、性能、價格,充分收集有關的用戶需求資料,分析用戶對產品的反映,包括產品在銷售上存在的優勢和劣勢及用戶潛在的需求;另一種是將銷售員和用戶反饋的產品信息進行匯總、整理后得出的結果,包括產品銷量、和用戶反應。產品開發人員根據調研的結果,在廣泛征求銷售人員和用戶意見的基礎之上,進行產品設計、試制、試銷并了解市場對產品的反應。
其次,產品的定位應根據用戶需求多樣化和多變性的特點,細分市場,產品開發以用戶需求為導向,把自我需求作為一種規劃,結合市場的實際情況,明確產品的市場定位。新產品如何定位,是形象產品、核心產品還是規模產品,市場上的產品結構是否合理等,都有必要進行調查分析。作為新產品來講,其應具有*的市場競爭力,才能贏得市場競爭。例如國內電纜行業在普通產品上競爭激烈,但在特殊場所使用的產品(例如核電站K1類電纜,石油平臺電纜、機車車輛電纜等),附加值高,毛利高,由于技術、產能、市場信心等,國內需要大量進口以滿足內需。這就為國內掌握有核心技術,掌握特種電纜生產能力的電纜企業留下了發展空間。
但現實中的企業由于開發人員受各種條件的限制,往往會淡化市場調研工作,忽視市場消費需求,產品開發的失敗率很高。因而,產品開發要廣開言路,注意收集市場反饋和調查的信息,客觀地評價產品的市場現狀,形成集思廣益的構思,開發適銷對路的產品。
第三,確定合理的價格,是新產品能否順利進入市場的關鍵。一般來說,新產品由于其新穎性,價格較高,而普通產品的平均利潤較低。在競爭激烈的今天,任何產品的定價都不能因為企業成本高,毫不顧及買方市場及用戶感受,人為提高新產品市場價格的做法來解決。因此,企業新產品開發應重視新老產品的結合,借鑒老產品的成熟因子,盡量找出新老產品之間的,降低新產品的成本費用。一般來說,企業開發的特種電纜大多向功能化方向發展,往往要求一個產品能適用多個場合。相比而言,用戶使用的時候只需要其中的一個功能或一部分功能。這樣就出現了需與求的相對過剩,而廠家因為投入多,從利益角度出發,產品的價格自然也就相對較高。
有的時候,也會出現用戶本身對需求不明確的情況,這時需要技術人員進行認真分析,把握技術發展的趨勢。這樣,從實際市場的接受能力出發,就對新產品開發提出了技術儲備及功能"可移植性"的要求。當老的產品在市場上有一定的消費基礎,用戶也能接受的時候,企業應以改進老產品為主,而不易開發全新的產品。因為任何一種新的產品面市都有一個讓用戶接受的過程,而對于從來沒有使用過的產品,很少有用戶會輕易地去嘗試,此時進行適當的產品改進,以不落伍的姿態贏得市場和利潤,以確保生存基礎。

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