在大多數(shù)人眼中，中國的傳感器產(chǎn)品仍以中低端為主，技術(shù)水平相對落后，數(shù)字化、智能化、微型化產(chǎn)品嚴(yán)重欠缺。中國傳感器企業(yè)要如何發(fā)展，如何與競爭，又如何在幾千億市場中分得一羹？

 

 

 

　　“努力鉆研技術(shù)，開發(fā)細(xì)分領(lǐng)域，中國傳感器也可以走向世界。”在2017年9月11日-13日，于上海跨國采購會展中心舉辦的中國(上海)傳感器技術(shù)與應(yīng)用展覽會(SENSOR CHINA 2017)上，將中國傳感器展示到世界眼前的西安中星測控有限公司(以下簡稱中星測控)總經(jīng)理谷榮祥先生對記者表示，中星測控傳感器已出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、瑞士、韓國、俄羅斯等63個國家和地區(qū)，出口產(chǎn)值已占公司50%的份額。
 

　　誰說中國傳感器只能進(jìn)口，不能出口？
 

　　“今年上半年，我們第十二次參加了世界的傳感器展——德國SENSOR+TEST展會。從12年前作為中國也是一家中國傳感器出展，到如今成為展會明星，中星測控收獲了一批忠實的國外采購商，而且大部分客戶都來自歐美等發(fā)達(dá)國家。”谷總表示，這在很多同行人眼中看來是不可思議的。中國傳感器在保護(hù)本土市場已經(jīng)用盡全力，又如何與世界企業(yè)競爭？
 

　　中星測控于2014年開始研發(fā)壓力傳感器，當(dāng)時中國壓力傳感器市場僅占市場的5%。“我們有技術(shù)，有服務(wù)，我們何不去另外95%市場中闖蕩一番。”谷總自信于公司的產(chǎn)品品質(zhì)不會落后，也自豪于能將五星紅旗在展館前冉冉升起。隨后2015年中星測控前往參加了德國SENSOR展，走出去與國外企業(yè)交流，與市場接軌。“在參展后，我們只出口了2個傳感器，收入100美金，在現(xiàn)在很多人看來似乎很可笑，但當(dāng)時我們覺得已經(jīng)邁出了成功的步。”
 

　　如今，中星測控年出口壓力傳感器已經(jīng)超過了50萬只，銷售額超過300萬美金。在中星測控的示范下， 越來越多的中國傳感器企業(yè)開始嘗試走向海外市場，今年的德國SENSOR展就已經(jīng)有26家中國企業(yè)參加。“今年5月參展后，至今天不到半年時間，就已經(jīng)有15個海外國家的用戶購買了我們的產(chǎn)品。”谷總笑稱，當(dāng)時的路子走對了，誰說中國傳感器不能做出口。
 

　　與國外企業(yè)競爭，憑什么？
 

　　截至目前，中星測控的產(chǎn)品已經(jīng)通過了德國TUV CE認(rèn)證，挪威船級社CDNV7 ATEX認(rèn)證，美國UL認(rèn)證等多個認(rèn)證。“傳感器技術(shù)上我們確實仍在追趕水平，但在產(chǎn)品質(zhì)量上，我們要做到不比國外的品牌企業(yè)差。”谷總表示，與國外同行競爭，要揚長避短。
 

　　傳感器行業(yè)應(yīng)用非常廣泛，在一些大單子上，國外企業(yè)確實具有一定的優(yōu)勢，中國企業(yè)在其中競爭相對比較困難。但大公司管理成本高，產(chǎn)品研發(fā)周期長，往往不能應(yīng)付一些細(xì)分領(lǐng)域的需求或者小型項目的采購。“我們的優(yōu)勢是品質(zhì)好，交貨周期短，性價比高，售后服務(wù)強(qiáng)。因此在一些細(xì)分領(lǐng)域，或者中小型項目上，中星測控具有很大的優(yōu)勢。”谷總表示，中國企業(yè)在交貨時間以及成本控制上的優(yōu)勢，是我們工業(yè)制造的傳統(tǒng)優(yōu)勢。當(dāng)產(chǎn)品的性價比及服務(wù)優(yōu)于國外企業(yè)時，我們的競爭贏面很大。“因此，即使是發(fā)達(dá)國家的客戶，也仍然愿意選擇采購我們中星測控的產(chǎn)品。特別在一些特殊領(lǐng)域，做到人無我有，人有我優(yōu)。”谷總感慨，這條路摸索得相當(dāng)困難，成功只有靠努力去克服。
 

　　放棄代理搞研發(fā)，轉(zhuǎn)型如何成功？
 

　　如今，中星測控每個月都會迎來一批海外客戶前來拜訪參觀。這樣的成就很難讓人想到，該公司在成立之初，只是一個代理企業(yè)。中星測控成立于1996年，至2003年一直代理歐美的傳感器品牌。“當(dāng)時有陜西媒體前來采訪，評價公司是中國傳感器的零售店，種類多，但量不多，公司利潤很難有大的突破。”谷總表示，當(dāng)時大伙一致想要改變這樣的發(fā)展走向，次轉(zhuǎn)型升級來臨。
 

　　2004年，中星測控成功研發(fā)生產(chǎn)壓力傳感器/變送器。從代理走向制造，其中產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，供應(yīng)鏈的拉扯，管理系統(tǒng)的引進(jìn)等問題，讓沒有研發(fā)經(jīng)驗的公司，迎接了一次大挑戰(zhàn)。同時，中星測控在走向研發(fā)的同時，也制定了直接走向海外，出口壓力傳感器的戰(zhàn)略方向。“2005年在出口上我們花費超30萬元，受益，但當(dāng)時為了做好產(chǎn)品研發(fā)，我們還是以的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。只有產(chǎn)品質(zhì)量保證了，我們就有機(jī)會。如今公司55%以上的壓力傳感器都是出口的。”谷總表示，陽光總在風(fēng)雨后。
 

　　到2006年，中星測控研發(fā)的MEMS慣性傳感器，也開始逐漸在領(lǐng)域得到市場應(yīng)用。比如垂直陀螺儀、傾角傳感器、慣性測量單元等產(chǎn)品，在無人機(jī)、艦船、小型武器等領(lǐng)域，都獲得了市場認(rèn)可。其中，慣性測量單元(IMU)被列為國家火炬計劃項目、國家重點新產(chǎn)品項目、產(chǎn)業(yè)化項目。公司也通過了新時代ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，CMC計量認(rèn)證，國家防爆本安/隔爆認(rèn)證，環(huán)保RoHS認(rèn)證，煤安認(rèn)證， GJB9001 國軍標(biāo)質(zhì)量體系認(rèn)證等，產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步認(rèn)可。
 

　　直至2009年，物聯(lián)網(wǎng)概念開始席卷，我國無錫市建立了“感知中國”研究中心，把對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研究和應(yīng)用開發(fā)推向高潮，物聯(lián)網(wǎng)開始被貼上“中國式”標(biāo)簽。而中星測控也迎來第二次轉(zhuǎn)型升級，通過物聯(lián)網(wǎng)時代來臨的機(jī)遇，從市場逐步開拓至民生領(lǐng)域。“我們專門引進(jìn)一批銷售、系統(tǒng)、測試等人才做物聯(lián)網(wǎng)市場的開發(fā)。從物聯(lián)網(wǎng)在中國的興起至今8年，我們也耕耘了8年。”谷總表示，中星測控是批緊跟物聯(lián)網(wǎng)潮流，一直將產(chǎn)品研發(fā)鞏固在地位的企業(yè)。
 

　　就在出展前不久，中星測控憑借“智慧街區(qū)綜合解決方案”獲得了第二屆陜西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案二等獎。這套解決方案有效監(jiān)測井蓋、車位、水位、燃?xì)狻⒐┧⑾浪ā⒗啊⒐╇姷犬悇樱侵腔鄢鞘械闹匾M成部分。
 

　　中興測控對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)，對智慧城市的構(gòu)建，讓包括華為、中興、三大運營商等在內(nèi)的通信企業(yè)，成為中星測控的合作伙伴。谷總表示，“未來，我們會與華為、中興等企業(yè)共同合作，致力于開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，共建中國物聯(lián)網(wǎng)在市場的地位，我們?nèi)匀辉谧叱鋈ァ?rdquo;