【儀表網 儀表展會】上次見到肯特儀表(上海肯特儀表股份有限公司,簡稱“肯特儀表”)的董事長李興化還是兩年前,當時這位神采奕奕的談及對未來的發展規劃時,希望肯特能專心做的流量計,并提出“只做流量計”的口號。8月31日,在2016上海城鎮給排水水處理展覽會(以下簡稱“上海水展”)相遇時,這位“老朋友”打開話匣子再次與儀表網的記者暢談了起來。
這兩年期間,流量計市場持續低迷,行業競爭加劇,尤其面對企業帶來的壓力,國產流量計并不被看好。但從李董事長的現場狀態來看,肯特儀表好像并未受到影響。記者連忙“討教秘訣”才了解到,李董早就洞察了市場危機,早早就引導肯特走“小而精”的發展路線。所謂小而精,就是逐步精減目標用戶范圍,將有限的資源集中利用在想服務的客戶群體上,經過透徹研究研發出更符合需求的產品,從而與資源相對分散的企業拉開差距。眼下,肯特儀表專攻供水、供熱、節能環保和水資源管理領域,而產品真正做到了“只做流量計”。
聊到這里,記者才理解李董的那句“大公司有大公司的好處,小公司有小公司的優勢”是什么奧義。但在激烈的市場環境中,主動縮減目標用戶群體數量勢必帶來一定的風險,因此,肯特在如何吸引用戶方面下足了功夫。李董說,我們的理念就是要和所有客戶做朋友,了解他們的“痛點、癢點和興奮點”。例如在供水行業中,肯特就開發了多款產品來滿足不同用戶不同工藝的個性化需求。有用于水司中大戶貿易結算及小區考核的電磁水表;有在下半夜流速超低的時候仍然保持高計量的DMA表,性能甚至超越部分國外品牌;有針對國家二次改造政策專門研發的可計算能耗的二供專用表(KEFS型電磁流量計),可通過泵的流量、泵的耗電量,算出二次設備的能耗,方便供水企業監控,實現一表多用。
此外,眼下正在計劃研發的還有一款消防栓用表,流量大,成本低,帶壓力顯示。聽到李董介紹了一長串不重復的用戶產品,記者可算明白了“透徹了解”的含義,看來今后肯特要在用戶的每一個供應段都開發出不同的、滿足個性需求的流量計了。據了解,除了加大研發力度外,肯特在對現有產品的升級也是毫不吝嗇,一款電磁水表已經做到第三期,計劃明年上半年做四期,目的就是將功能越來越細化,增加用戶的體驗舒適度。
除產品性能外,肯特還將提高交貨期,做到一天交貨,實現零庫存。李董說:“肯特準備用五年的時間,投入大筆資金將工廠按照精益生產的模式改造成自動化生產,建立柔性流水線,可根據用戶需求定制。”
聊到后,李董發表了自己對于流量儀表市場前景的看法。他認為,當前,水資源稀缺,管理需求仍在加大,而電磁流量計優勢為明顯。他也表態,肯特儀表將繼續立足供水等行業,強化市場功能,挖掘客戶需求,推廣品牌形象,為用戶做技術對接,充分發揮產品價值。同時,繼續加強研發力度,根據客戶新的應用特點研發新品,對現有產品不斷完善。
肯特儀表是公認的流量計者,很大程度上推進了我國流量計的發展進程。時間能改變很多東西,但有一些卻會被打磨歷練的更加有光澤,期待肯特能繼續實現突破,助力國產流量計踏上更大的舞臺,同時也期待與李董的下次相遇,帶給我們不一樣的驚喜。