【儀表網 展會前線】2015年注定是倍感壓力的一年，經濟增長乏力，產量盈余導致需求疲軟。就在幾天前，國家統計局公布了第三季度中國經濟增長為6.9%，這是在09年到現在增長在7%以下。各行業總體發展漸緩，然而，真正的企業不僅要能在繁榮的市場大環境下生存的如魚得水，也要能在行業整體不景氣的狀態中依然保持穩中有進。從今年的統計數據來看，丹東東方測控技術股份有限公司（以下簡稱“東方測控”）顯然做到了這兩點。9月22日,本網（儀表網）記者有幸在第26屆中國測量控制與儀器儀表展覽會（MICONEX 2015，以下簡稱：多國展）現場采訪到了該公司市場企劃部副部長韓文平先生，向其請教了其中的“秘訣”。
　　

　　儀表網：這些年經濟不景氣已經是不爭的事實，這樣的行業現狀對東方測控的發展有影響嗎？
　　
　　韓文平：2015年對于冶金、礦山、煤炭、水泥這些工業實體經濟來說，確實面臨著非常大的挑戰，很多企業的產品售價低于生產成本，發展進入瓶頸期。而這些行業恰恰是東方測控的主營業務領域，所以確切來說，對我們的發展還是形成了一定的沖擊的。
　　
　　儀表網：雖然您說有影響，但東方測控近年來的進步我們也是有目共睹，相比行業整體來說發展速度還是保持較好的，這其中有什么玄機嗎？能不能跟我們談一談？
　　
　　韓文平：東方測控發展至今已經有20多年了，經過一次次的行業“洗牌”，都沒有在激烈的市場競爭中被淘汰，已經形成了自己的商業模式。一直以來，我們始終認為創新發展是應對變幻莫測的市場環境的“法寶”，東方測控的模式相對于一般的快銷品牌來說，也許不那么的靈活，但在如今這樣的市場環境下，我們的企業也在積極的求變，不斷開拓新的業務領域，開發海外市場；不斷嘗試新的營銷模式，跟上時代發展潮流。包括跟你們儀表網的合作，還有微信微博平臺的推廣等等，這些都是創新的一方面。
　　
　　總結來說，要想生存下來就必須得創新。而創新既要包括技術創新，產品創新，還要包括銷售模式的創新、品牌的培育等等，所有這些都要圍繞著能給客戶帶來真正效益展開，為客戶創造價值。東方測控這些年就是以此為理念，才能走過這些“大風大浪”，面對艱難的行業大環境，還能取得一定的發展。
　　
　　儀表網：您可以給我們分享一些案例嗎？
　　
　　韓文平：比如說，目前水泥行業的形勢非常嚴峻，已達到歷史低點，需求降低，產能過剩，市場競爭異常激烈，多數企業都在成本線以下苦苦掙扎。面對這樣的客戶，提率，降低成本，優化質量從而提升水泥的產品價格，這是他們大的需求，也是水泥行業求生存、謀發展的出路。因此，東方測控在泰安中聯5000t/d示范線項目中，就充分把握了客戶的心理，在應用過程中從泰安中聯的需求出發，采用了中子活化、X熒光、雷達、GPS北斗定位等等這些先進的技術，規劃了一整套降本增效的解決方案，為其創造了價值，也贏得了客戶的好評。
　　
　　泰安中聯水泥示范縣的項目是東方測控的典型案例，這些先進的技術滿足了企業的大需求。具體來說，其中的精細化配礦系統大大提高了水泥礦山對低品位礦石的利用率，每年能節省300萬成本；中子活化分析儀，一年能節約500萬到1000萬的成本；還有水泥生料配料系統，一年能節約1000萬的成本；除此之外，東方測控對企業采取的解決方案能節約大概1300萬的一次性投資。在水泥企業困難的時期，以的技術和的服務，真正幫助水泥企業降低成本、增加效益，扭轉被動局面，東方測控真正做到了為客戶創造價值，因此也備受青睞。
　　
　　記者后記：在采訪中，韓文平副部長曾說到，“品牌是創新和發展的根本，創新是品牌和發展的內在動力，發展又是品牌和創新的根本目的。”作為一家以工業企業為主要業務領域的高科技公司，東方測控需要堅持創新發展，鑄就民族品牌，推動工業發展。“這是東方測控的宗旨，我們也定會不負眾望。”