營銷策略是企業以顧客需求為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
　　
　　20世紀六十年代，市場態勢完成了賣方市場向買方市場的轉變，企業經營觀念實現了由傳統經營觀念向新型經營觀念的轉變，與此相適應營銷策略也不斷發生變化，且十分復雜。1960年，美國市場營銷專家麥卡錫提出4P營銷策略理論，到1986年美國的市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，都是說明了市場經濟環境下企業對營銷策略的重視。
　　
　　中國機械裝備行業經過上世紀90年代的調整、兼并、重組階段，進入新一輪快速發展階段。隨著近十年中國經濟飛速發展，機械設備需求得到大幅提升，國內機械裝備行業得到快速發展，特別是適合國內中小企業經濟實惠、技術含量低的中低端設備需求旺盛，供不應求。這個階段市場供求失衡，大部分企業產品庫存很少，企業主并不重視營銷策略推廣。2010年后，隨著機械裝備行業企業生產規模不斷擴大，國家經濟調控深入，供需平衡發生明顯變化，企業轉型升級勢在必行。如何提升企業技術升級、產品升級、品牌升級，企業家必需仔細分析，制定符合自身企業實施的營銷策略非常重要。
　　
　　根據我走訪一些機械行業與企業主交流的經驗，以及對行業營銷之了解，解析機械裝備行業營銷策略以便業內參考。
　　
　　機械裝備行業營銷策略可以概括為“網絡營銷覆蓋全國、展會營銷開拓區域市場、直銷開發重要目標終端客戶”。：網絡營銷可以利用電商傳播面廣、網絡無界限的特點，通過電子商務平臺現階段網絡傳媒低廉的投入，面向目標客戶群集中的網絡平臺進行品牌和商務的開展，提升企業形象和拓展商務渠道。網絡營銷具體可以采用微博、微信、B2B、搜索引擎營銷、新聞營銷、網絡數據庫營銷等手段，綜合提高企業度和美譽度。第二：企業經過市場調研分析，對待開發的區域市場、目標客戶特定區域市場采取不間斷展會營銷宣傳，以致開發區域市場并完成渠道建設，提升區域市場品牌和影響力。第三：直銷模式針對產品銷售目標特定行業和特定大中型企業進行，可以采用新產品、新技術發布會等形式對特定目標進行會議營銷，解決特殊客戶需求的營銷方案，從而完成銷售的目的。通過以上三種策略的配合，減少企業推廣費用浪費，可達到市場開拓的目的。
　　
　　機械裝備行業營銷策略應從產品導向型轉向客戶導向型推廣策略。機械行業產品大特點就是行業具有技術含量，而這些技術不一定是客戶都清楚使用，所以在客戶采購的時候就出現問題。比如一臺雕銑機，大部分企業只是在宣傳他機器的性能，能達到什么標準，這就是所謂的產品導向型宣傳。但沒有告訴客戶這個機器能用在哪些行業，加工哪些產品，從客戶需求的角度去推廣，這就是我們所說的客戶導向型推廣策略。而中國大部分企業沒有專門設立采購部門，沒有人專門對機器設備進行研究和分析，找到適合自身企業提高生產效率的產品。由于采購客戶對產品不了解，所以在進行產品導向型宣傳時，就會造成客戶注意力減少，因此如果在推廣的時候先行加入客戶需求產品宣傳以吸引注意力，對銷售促進作用將會大幅提高。傳統行業客戶導向型宣傳非常成功的企業有娃哈哈和腦白金。看了“喝娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，即使是剛學會說話的二歲小孩也會要求爸媽購買。同樣“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”廣告使腦白金在禮品市場占據重要位置。
　　
　　相對其他行業營銷策略運用，機械裝備行業由于具有產品技術含量高、安全性能大的特點，使產品技術成為企業優先發展的方向。機械裝備行業在營銷策略推廣方面顯得較其他行業明顯不足，因此在新形勢下，市場環境發生供求變化，誰先重視市場營銷策略推廣，誰就會在復雜的市場環境中取得突破。