導讀：二十多年來，周寧鋼貿商幫沒有出現過銀行壞賬，如今卻遭遇了無錫一洲鋼材市場老板李國清“跑路”事件。這群依靠信譽而獲銀行貸款的鋼貿商已進入危機處理日程，以防止一損俱損。
近日，周寧上海商會召開了一次擴大會議，討論李國清“跑路”事件善后，以及“抱團”應對資金鏈緊張局面的措施。《財經日報》記者在會后對商會會長周華瑞和執行會長肖志成進行了專訪。
商會善后
“有個別人背負罵名而跑路，林子大了什么鳥都有，沒什么奇怪。”肖志成開門見山告訴本報，“我看李國清‘跑路’反而幫助商會吸取教訓，自查不足，共同面對困難。”
周寧上海商會確已采取及時行動。周華瑞透露，在擴大會議上，商會通過了多項決議，其中包括：收集獲得銀行貸款逾千萬的鋼貿企業法人代表的護照，由商會統一管理，以斷老板“逃跑”后路;撤銷李國清在商會常務理事的職務，并將其從商會除名等。
“掘地三尺，我們也要把李國清‘抓’回來。”周華瑞透露，商會會員單位全體同意籌集經費追逃，把李國清等涉案人員找回來，以警示其他鋼貿老板，杜絕模仿。據悉，這筆自發籌集的追逃資金已達數千萬。
肖志成說，周寧人把“面子”看得很大。事實上是“面子”也是擔當，關系著這一眾鋼貿商能否繼續從銀行融資，以維持這一資金密集型行業的持續運轉。因而為了挽回“面子”，記者獲悉，周寧上海商會已開始自掏腰包，集資縮小李國清的債務敞口。
肖志成并稱，對于李國清棄下的無錫一洲鋼市，商會已經有會員企業打算進行重組，而李國清的弟弟李國華也有此意愿。
致命流動性
然而，不管周寧鋼貿商善后工作有多積極，無法回避的現實是，他們正在抵擋行業冷的冬天：中國鋼鐵業過往10年牛市終結。其上游的全國各大鋼廠自身入冬，不得不通過提高直銷比例、發展非鋼產業以圖微利經營，而這對位于中間環節的鋼鐵貿易行業產生擠出效應。其下游的房地產市場回落導致開工數減少，實體經濟不佳，工業用原材料需求量下降。其資金來源方面，銀行對整個鋼貿行業風控越來越緊，貸款成本也水漲船高。
鋼貿行業內有一種算法，認為銀行抽走流動性20%，就是一根“生死警戒線”。而據業內人士統計，現在銀行的“抽水”，已經接近這根紅線。
“今年的這個春節，周寧人過得好糾結。”在周寧鋼貿圈子里，已經逐漸出現了這樣一些聲音：2011年是周寧人的厄運年，2012年會不會是鋼貿行業倒閉年?一位江蘇的鋼貿老板向本報記者描述，周寧人在這個糾結的春節里，人人求菩薩保佑，求今年國家宏觀政策能好一點，鋼貿能夠過冬。
這位鋼貿老板自述，“在2008年之前，銀行對鋼貿貸款并不激進，那時做生意的還能安分做事。但過了2008年，多家銀行爭先恐后和鋼貿商、相關擔保公司合作，周寧人的市場就像雨后春筍，用貸款建了起來。”用他的話說，就是“那時銀行放款就像天上灑錢”。
他承認，很多周寧人都是在這個寬松的融資環境下“虛榮心作怪”，看著自己的同鄉開起了豪車，在外經商的再無心專注實業，在家上班的也辭職，一頭扎進融資大潮。
“可是，向銀行融資竟然成了一條不歸路。”該鋼貿老板深有感觸，“去年我從銀行貸款300萬，到手只有164萬。”據他計算，300萬額度中，100萬作為保證金交給了擔保公司，在銀行放款前，他還“必須先做300萬承兌，半年款，一年做兩次承兌”，以6%貼現率計算，他做承兌成本就達36萬，后到手資金為300萬-100萬-36萬=164萬，而此開支還不計房租、鋼材吊費、銀行利息（包括承擔100萬保證金的利息）。
越是貸款，就越是缺錢，也就越依賴貸款。在這樣一個惡性循環里，他說：“我的‘后幾滴血’也將被銀行和擔保公司榨干。”說完此話他就是一聲嘆息。
尋求新路徑
當坊間關于李國清的“跑路”只是“多米諾”頭一張牌倒的不祥預言四起，眾鋼貿商開始寄希望于“核心”周寧上海商會，期待商會扶起將傾的周寧鋼貿業。周華瑞，這個25年前就走出山城的圈里“鋼貿人”，正是在這一輪銀行信貸收縮中被推上會長席位以服眾;而現任執行會長肖志成，本身就是商會的發起人和商會前身“周寧上海互助會”會長。
對于下級商戶依賴銀行供貸而走上“不歸路”的問題，商會已于近日開始進行銀行融資情況綜合調查，收集銀行真實融資成本數據以及續貸情況，并以商會的高度統一出面處理，以此“抱團”緩解單個商戶的困局。
周華瑞透露，商會下級各分會也將開始籌措用于救市的風險基金，提高自有資金配置能力。2008年金融危機波及鋼市并造成鋼價跳水時，商會就曾籌集上億元救市資金，幫助資金鏈斷裂企業過冬。此外，當長三角的下游需求減弱，部分鋼貿商也開始布局中西部，在重慶、廣西建立聯合交易所。
這場危機也讓鋼貿行業清醒看到過去發展中的問題，從而尋求新路徑。周華瑞稱，行業正逐步開展集約化經營，將貿易業務與倉儲業務適當分離后歸類集中。鋼市將打造“鋼鐵服務產業鏈”，謀求包括生產、貿易、倉儲、物流、加工配送的多元化服務，貫通物流、資金流、業務流、信息流。
此外，一些大型鋼貿企業若能挺過這一關，未來或將謀求上市，尋求市場化的資金來源。此前，現掌舵上海松江鋼材城的肖家守的上海新日股權投資股份有限公司用5.6億收購上市公司寧夏恒力并借殼上市，正是圈內大手筆范本。而對于鋼價起伏對企業帶來的不利影響，鋼貿行業正逐漸擴大使用期貨市場所提供的套期保值等風險規避手段，以保障產業鏈穩定。
