科遠(yuǎn)股份深圳路演（公司高管及嘉賓）合影 自2010年2月8日刊登招股意向書(shū)以來(lái),南京科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)股份有限公司高管人員協(xié)同保薦人廣發(fā)證券股份有限公司即組成路演推介團(tuán)隊(duì),前往北京、上海、深圳三地開(kāi)展面向詢(xún)價(jià)機(jī)構(gòu)的路演推介活動(dòng)。
在路演中,機(jī)構(gòu)對(duì)于科遠(yuǎn)股份的主要產(chǎn)品和技術(shù)表現(xiàn)出濃厚興趣,并圍繞科遠(yuǎn)股份的經(jīng)營(yíng)模式、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)能力、發(fā)展前景和行業(yè)地位等多方面的情況提出了大量問(wèn)題,公司董事長(zhǎng)劉國(guó)耀先生、總裁胡歙眉女士率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)積極解答機(jī)構(gòu)投資者的各類(lèi)提問(wèn),雙方進(jìn)行了有效的溝通和互動(dòng)?？七h(yuǎn)股份高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健踏實(shí)又積極奮進(jìn)的風(fēng)格給機(jī)構(gòu)投資者留下了深刻的印象, 科遠(yuǎn)股份領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì),完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和突出的品牌競(jìng)爭(zhēng)力更使機(jī)構(gòu)投資者對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展前景充滿(mǎn)了信心。
一些參與詢(xún)價(jià)的機(jī)構(gòu)表示,通過(guò)這次路演推介,投資者對(duì)科遠(yuǎn)股份已經(jīng)有了比較充分的了解,公司所處的行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?作為熱工自動(dòng)化和電廠信息化的領(lǐng)先企業(yè),科遠(yuǎn)股份的成長(zhǎng)勢(shì)頭非常值得關(guān)注。
科遠(yuǎn)股份繼北京、上海、深圳三地路演推介后,公司高管一行于3月18日進(jìn)行網(wǎng)上路演。
科遠(yuǎn)股份新股發(fā)行網(wǎng)上路演答網(wǎng)友節(jié)選：
網(wǎng)友“李成偉”問(wèn)董事長(zhǎng)劉國(guó)耀：請(qǐng)問(wèn)公司本次募集資金的使用計(jì)劃是什么？
董事長(zhǎng)劉國(guó)耀：公司本次擬向社會(huì)公眾公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股1700萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)為39元/股。本次發(fā)行募集資金用于如下三個(gè)項(xiàng)目：節(jié)能減排領(lǐng)域控制系統(tǒng)的研究與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、電廠管控一體化信息系統(tǒng)項(xiàng)目、火力發(fā)電廠輔助車(chē)間集中控制項(xiàng)目。這三個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為16,000萬(wàn)元。公司將嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定和程序，將超募部分資金主要用于發(fā)展與公司主營(yíng)相關(guān)的業(yè)務(wù)。
網(wǎng)友“李建”問(wèn)總經(jīng)理胡歙眉：請(qǐng)問(wèn)公司本次募集資金運(yùn)用對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的作用有哪些？
總經(jīng)理胡歙眉：本次募集資金對(duì)于公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有十分重要的作用：首先，本次募集資金的運(yùn)用將使公司的產(chǎn)品得到高度的整合和完善，進(jìn)一步提高公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平并形成新的產(chǎn)品，加強(qiáng)熱工自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)力度，使其具有更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力；其次，本次募股成功將增強(qiáng)公司的綜合實(shí)力，提升企業(yè)的品牌和形象，大大提高公司對(duì)人才的吸引力；再次，本次募股將使公司成為公眾公司，促使公司進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
網(wǎng)友“李慧”問(wèn)總經(jīng)理胡歙眉：請(qǐng)問(wèn)發(fā)行人的主營(yíng)業(yè)務(wù)情況？
總經(jīng)理胡歙眉：公司以及全資子公司科遠(yuǎn)控制的主營(yíng)產(chǎn)品包括熱工自動(dòng)化產(chǎn)品和電廠信息化產(chǎn)品。熱工自動(dòng)化產(chǎn)品包括：（1）電廠主廠房控制系統(tǒng)（2）電廠輔助車(chē)間控制系統(tǒng)；電廠信息化產(chǎn)品：（1）電廠廠級(jí)監(jiān)控信息系統(tǒng)（SIS）（2）電廠管控一體化信息系統(tǒng)。
網(wǎng)友“楊4”問(wèn)總經(jīng)理胡歙眉：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括哪些？
總經(jīng)理胡歙眉：（1）核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（3）行業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)（4）市場(chǎng)與客戶(hù)優(yōu)勢(shì)（5）研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)友“李雯”問(wèn)總經(jīng)理胡歙眉：電廠管控一體化信息系統(tǒng)項(xiàng)目的技術(shù)內(nèi)容有哪些？
總經(jīng)理胡歙眉：“電廠管控一體化信息系統(tǒng)”解決方案分為三個(gè)層次的應(yīng)用。經(jīng)營(yíng)決策層根據(jù)市場(chǎng)信息和調(diào)度要求決定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)信息和經(jīng)營(yíng)信息的集成管理，同時(shí)為生產(chǎn)管理層提供生產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)管理層落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃；操作執(zhí)行層實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中主要環(huán)節(jié)的監(jiān)督和控制，保證生產(chǎn)過(guò)程優(yōu)化和生產(chǎn)設(shè)備的安全。電廠實(shí)施該系統(tǒng)的目標(biāo)，就是以企業(yè)管理數(shù)據(jù)和生產(chǎn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)為兩個(gè)數(shù)據(jù)中心，以企業(yè)成本管理為基本點(diǎn)的管控一體化信息系統(tǒng)。
網(wǎng)友“我發(fā)怒”問(wèn)財(cái)務(wù)總監(jiān):張首先：公司的存貨周轉(zhuǎn)能力如何?
財(cái)務(wù)總監(jiān):張首先：與行業(yè)平均水平相比，公司存貨周轉(zhuǎn)率略高或相當(dāng)?shù)脑蛞皇枪镜漠a(chǎn)品的生產(chǎn)是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，使得公司年末產(chǎn)成品很少。二是公司強(qiáng)調(diào)存貨管理，重點(diǎn)是控制原材料供應(yīng)的及時(shí)性、安全性、生產(chǎn)流程的有效組織，應(yīng)對(duì)訂單的管理經(jīng)驗(yàn)高。公司的原材料都是根據(jù)銷(xiāo)售合同隨機(jī)采購(gòu)。
以上兩個(gè)因素導(dǎo)致公司存貨周轉(zhuǎn)率略高于電力設(shè)備行業(yè)的平均水平，反應(yīng)了公司存貨管理能力較強(qiáng)。
網(wǎng)友“沈家爭(zhēng)”問(wèn)總經(jīng)理胡歙眉：請(qǐng)問(wèn)公司的具體業(yè)務(wù)計(jì)劃有哪些？
總經(jīng)理胡歙眉：（一）提高競(jìng)爭(zhēng)能力的計(jì)劃：1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃2、人力資源計(jì)劃3、完善研發(fā)體系4、加強(qiáng)應(yīng)收款管理5、戰(zhàn)略合作計(jì)劃6、收購(gòu)兼并計(jì)劃
（二）市場(chǎng)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃：1、加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)工作；2、建設(shè)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（三）融資計(jì)劃
網(wǎng)友“”問(wèn)總經(jīng)理胡歙眉：我國(guó)熱工自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)化涉及領(lǐng)域？特點(diǎn)？
總經(jīng)理胡歙眉：我國(guó)熱工自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)涉及熱能動(dòng)力、電力、電子、計(jì)算機(jī)、人工智能、通訊、機(jī)電等諸多領(lǐng)域，屬綜合學(xué)科產(chǎn)業(yè)。具備如下特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品技術(shù)含量高，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)；（2）競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接面臨美、日、歐等跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，目前外國(guó)公司在高端市場(chǎng)占統(tǒng)治地位，因此國(guó)內(nèi)熱工自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間很大。
網(wǎng)友“毝”問(wèn)董事會(huì)秘書(shū)徐長(zhǎng)旭：請(qǐng)問(wèn)需實(shí)現(xiàn)公司的總體目標(biāo)具體要貫徹的戰(zhàn)略有哪些？
董事會(huì)秘書(shū)徐長(zhǎng)旭：（一）自主創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，逐步提高公司市場(chǎng)占有率；（二）結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，順應(yīng)國(guó)家政策發(fā)展方向，搶占市場(chǎng)先機(jī)戰(zhàn)略，如節(jié)能減排領(lǐng)域控制系統(tǒng)的研究與產(chǎn)業(yè)化；（三）選擇性向其他行業(yè)拓展戰(zhàn)略，如市政和煤炭行業(yè)；（四）全面拓展與重點(diǎn)區(qū)域深化相結(jié)合的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略。
網(wǎng)友“條款”問(wèn)董事長(zhǎng)劉國(guó)耀：請(qǐng)問(wèn)自主創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略具體包括哪幾方面？
董事長(zhǎng)劉國(guó)耀：科遠(yuǎn)股份堅(jiān)持將營(yíng)業(yè)收入的8％用于研發(fā),公司具有一支100人左右的高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有江蘇省唯一的熱工自動(dòng)化工程技術(shù)中心和博士后流動(dòng)站，具有10項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利和28項(xiàng)軟件著作權(quán)，正在申請(qǐng)的發(fā)明專(zhuān)利有11項(xiàng)。所以公司產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和性?xún)r(jià)比，近三年的毛利率均在40％以上。
今后，隨著公司技術(shù)實(shí)力的進(jìn)一步提升，公司將由技術(shù)跟隨為主逐步向技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略過(guò)渡，從而在于跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利地位。
網(wǎng)友“李峻川”問(wèn)總經(jīng)理胡歙眉：請(qǐng)問(wèn)公司如何去完善研發(fā)體系？
總經(jīng)理胡歙眉：在專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)公司指導(dǎo)下，公司將建立基于IPD（做對(duì)的事情）、CMMI（把事情做好）先進(jìn)研發(fā)管理模式和思想的研發(fā)體系；以產(chǎn)品總監(jiān)為核心，技術(shù)委員會(huì)為保障，制定具有前瞻性的研發(fā)規(guī)劃，打造高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；建立基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)三位一體的技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)；采用自主研發(fā)、引進(jìn)技術(shù)和合作開(kāi)發(fā)多種開(kāi)發(fā)方式，不斷加強(qiáng)公司的核心技術(shù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)友“沈宏勁”問(wèn)總經(jīng)理胡歙眉：請(qǐng)問(wèn)公司在提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的計(jì)劃中，如何具體實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的計(jì)劃？
總經(jīng)理胡歙眉：公司將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，根據(jù)當(dāng)前及未來(lái)三年用戶(hù)的需求，在現(xiàn)有主要產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)：NT6000分散控制系統(tǒng)、大型電廠輔助車(chē)間集中控制系統(tǒng)、電廠管控一體化系統(tǒng)、風(fēng)電行業(yè)控制系統(tǒng)、大型鍋爐潔凈煤燃燒的控制技術(shù)開(kāi)發(fā)、部分高技術(shù)含量的現(xiàn)場(chǎng)儀表和其他產(chǎn)品，豐富公司熱工自動(dòng)化、電廠信息化產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在熱工自動(dòng)化和電廠信息化的行業(yè)地位，在技術(shù)上應(yīng)用熱能工程、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、通信等技術(shù)領(lǐng)域的新成果，繼續(xù)與國(guó)內(nèi)外知名高校、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的合作，提升熱工自動(dòng)化系統(tǒng)和電廠信息化系統(tǒng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
網(wǎng)友“李金羽”問(wèn)董事長(zhǎng)劉國(guó)耀：請(qǐng)問(wèn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略與總體目標(biāo)方向是什么？
董事長(zhǎng)劉國(guó)耀：公司計(jì)劃再通過(guò)3-5年努力，成為國(guó)內(nèi)一流的熱工自動(dòng)化和電廠信息化完整解決方案供應(yīng)商，類(lèi)似于輸配電自動(dòng)化領(lǐng)域的南瑞科技，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)和自主研發(fā)相結(jié)合的方式，逐步強(qiáng)化自身的核心技術(shù)能力，提高熱工自動(dòng)化和信息化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高電廠熱工自動(dòng)化、信息化水平，促進(jìn)電廠生產(chǎn)效率與安全性的提高，為國(guó)家實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。根據(jù)公司的技術(shù)基礎(chǔ)和綜合優(yōu)勢(shì)，公司未來(lái)三年內(nèi)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有需求和潛在需求為目標(biāo)，以領(lǐng)先技術(shù)為核心，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)拓展為手段，將公司打造成為國(guó)內(nèi)一流的熱工自動(dòng)化和電廠信息化完整解決方案供應(yīng)商，不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
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