科學儀器行業(yè)的痛點之一：耗材配件
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事實上，耗材配件的采購和管理一直是科學儀器用戶的需求痛點之一。目前市面上的科學儀器品牌數(shù)不勝數(shù)，各大廠商之間為了競爭而將產(chǎn)品設計得千差萬別，導致耗材配件無法通用于所有品牌。雖然市面上也不乏價格便宜的非原廠耗材配件，但是在質(zhì)量上有所把控的還是少之又少，很難讓用戶滿意。此外，隨著定制化儀器的增多，耗材配件的供應也越來越具有針對性，可以說非原廠不可，用戶也是別無選擇。在這種情況下，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品停產(chǎn)或者企業(yè)關閉，用戶所需的原廠耗材配件就無從購買了。
 

再者，即便是一款儀器設備，所需要的耗材配件也不止一種。比如色譜儀器所需的耗材配件就包括填充樹脂、色譜柱及其配件、檢測器及其配件、過濾器、溶劑、緩沖液、吸附劑等等。一臺儀器設備尚且需要如此多種類的耗材配件，遑論整個實驗室、整個單位，可以說耗材配件這方面無論是采購還是管理都需要耗費不少精力。而對于主打整機銷售的科學儀器廠商來說，耗材配件畢竟是相當瑣碎而且利潤不高的附屬業(yè)務，不會像主營業(yè)務那樣投入大量精力去運營。因此，無論是用戶還是廠商，儀器耗材配件都是一塊難啃但又不得不去啃的硬骨頭。
 

市場需求強勁 企業(yè)如何做好耗材配件

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雖然耗材配件相對瑣碎，但是從數(shù)據(jù)的角度來看，這片市場的發(fā)展前景還是不容小覷的。以前文提到的色譜儀器為例，目前色譜耗材配件市場預計將保持著7.5%的復合年增長率發(fā)展，到了2023年市場總額有望突破150億美元。倘若統(tǒng)計整片科學儀器耗材配件市場，總量將是一個更為龐大的數(shù)字。在如此強勁的市場需求驅動下，不少企業(yè)開始轉變發(fā)展方向或者開設新的分公司，完*全做起了耗材配件的生意。那么，作為一家新興企業(yè)，如何才能做好這一行業(yè)呢？
 

目前市面上科學儀器品牌眾多，剛開始經(jīng)營耗材配件時不能全盤皆收，而要有選擇性地主打幾個品牌。這就有必要進行市場調(diào)查，深入了解用戶的需求。一般來說，用戶需求量的耗材配件往往競爭激烈，雖然“蛋糕”總量很大但是能分得的并不一定很多。所以，新興企業(yè)在選擇時可以將其納入考慮范圍當中，但不能將所有業(yè)務都集中在紅海市場。
 

其次，目前不少科學儀器廠商都在不斷完善自己的產(chǎn)品線，力求涵蓋用戶的所有需求。同時也有調(diào)查結果顯示，科學儀器用戶傾向于選擇同一品牌同一系列的產(chǎn)品，以便統(tǒng)一采購和配套使用。因此，企業(yè)在擴展業(yè)務時，不要只供應某一品牌的部分耗材配件，而是要盡可能地全面覆蓋。根據(jù)用戶的購買習慣以及行業(yè)相關的標準要求，耗材配件供應商還可以推出一些耗材配件組合或者有針對性的解決方案，為用戶排憂解難。
 

最后，作為科學儀器的附屬品和必需品，耗材配件行業(yè)必然要跟著科學儀器的發(fā)展方向走。目前科學儀器最鮮明的幾大發(fā)展方向就是智能化、專用化、小型化、聯(lián)用化。尤其是隨著微電子、計算機、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術的迅猛發(fā)展，科學儀器智能化將是大勢所趨。耗材配件供應商應當與時俱進，及時淘汰一些已經(jīng)落后的產(chǎn)品，集中精力為用戶提供高精度、高性能的產(chǎn)品。
 

從一窮二白到百花齊放，國內(nèi)科學儀器廠商越來越多，技術創(chuàng)新實力也越來越強，但是遍觀國內(nèi)外市場，跨國企業(yè)依然牢牢占據(jù)主導地位。不光是在儀器整機方面，在耗材配件方面也是如此。有行業(yè)人士指出，某些科學儀器的耗材配件只有世界上少數(shù)幾個企業(yè)可以提供，國內(nèi)沒有企業(yè)有能力生產(chǎn)，所以只能靠進口。且不論進口需要耗費多少財力和時間，一旦“中興事件”再度上演，國內(nèi)許多科研項目都有可能停擺。希望在不久的明天，國內(nèi)企業(yè)能夠打破進口壟斷，研發(fā)和生產(chǎn)出更多耗材配件，助力我國科學技術的快速發(fā)展。