直以來(lái)，生產(chǎn)成本相對(duì)低廉是大批中國(guó)出口企業(yè)贏取海外訂單的重要優(yōu)勢(shì)。今年以來(lái)，隨著海外需求趨于疲軟，訂單競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，通過(guò)降價(jià)提升競(jìng)爭(zhēng)力成為不少出口企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇，不過(guò)，此間一些海外采購(gòu)商在接受記者采訪時(shí)表示，在選擇供應(yīng)商時(shí)，他們首要考慮的因素并不是價(jià)格，出口企業(yè)贏取訂單并非“報(bào)價(jià)越低越好”。

訂單疲軟令競(jìng)爭(zhēng)

今年以來(lái)，受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，連續(xù)四個(gè)月下滑。以機(jī)械制造業(yè)為例，統(tǒng)計(jì)顯示，1至10月，全國(guó)機(jī)械工業(yè)出口交貨值同比增長(zhǎng)24.67%，較去年同期下滑10.75個(gè)百分點(diǎn)。

出口訂單增長(zhǎng)疲軟令企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨。值得注意的是，不少中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營(yíng)壓力，都希望能盡快找到訂單，而為了落實(shí)訂單，一些企業(yè)“饑不擇食”：利潤(rùn)再薄，金額再小，也不放過(guò)。在歐美市場(chǎng)訂單整體縮水情況下，通過(guò)更低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)突出優(yōu)勢(shì)，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

低價(jià)“搶訂單”難見(jiàn)效

不過(guò)，低價(jià)策略似乎并不一定能為企業(yè)帶來(lái)“救命”訂單，此間一些海外采購(gòu)商在接受記者采訪時(shí)表示，選擇供應(yīng)商時(shí)首要考慮的因素并不是價(jià)格，出口企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得訂單，并非“報(bào)價(jià)越低越好”。