根據國家*提供的數據顯示，2012年儀器儀表行業實現工業總產值7112億元，同比增長20.16%；實現工業銷售值6955億元，同比增長20.21%；實現利潤600億元，同比增長14%，由此可見，儀器儀表行業已進入無可爭辯的中速增長期。雖然，這種速度有利于結構調整和產業升級，但是，這種增長較之前幾年給企業，尤其是一批中小型儀器儀表企業帶來了更大的下行壓力。

　　中國儀器儀表行業協會調查稱，企業效益下降是行業面臨的突出問題。與往年利潤與產銷同步增長不同，2012年利潤增幅偏離產銷增幅，利潤增幅比產銷增幅小6個以上百分點。即使是行業內境況好的企業也普遍反映今年經濟和財務狀況緊張。隨著我國經濟增速放緩，儀器利潤與產銷的難題將在未來一段時間繼續困擾儀器儀表行業，儀器儀表營銷破題也將成為更多企業探討的熱點。

　　線下營銷：更好的交互溝通

　　線下營銷是針對“線上”營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現“一對一互動”式的溝通的營銷手法。線下營銷服務主要采用店面管理、*活動、終端銷售團隊管理、活動、會議會展、*品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產品助銷服務。

　　在互聯網沒有普及前，幾乎所有儀器儀表企業采用的都是這種展會、、店面等線下方式進行，乃至如今，仍有大部分企業在采用這種方式進行。線下營銷zui大的好處在于便利的交互溝通，此外，它還有增長廣告品牌的利潤，時間短，見效快等優點。這些方式幫助儀器儀表行業在起步階段擴大度，增加覆蓋面中起到了不可磨滅的貢獻。

　　但是，隨著市場需求格局的變化，行銷傳播方式的種類增加，線下營銷開始逐漸凸顯其局限性。比如行業內普遍認可的營銷方式——展會營銷。初期的展會營銷能更直觀立體的展示企業形象與產品，直面客戶與同行，了解行業信息，收集客戶需求。但是近幾年，在其他推廣方式的沖擊和經濟放緩的情況下，儀器儀表企業展會的缺點日漸凸顯。比如，消耗時間、人力、金錢成本巨大，展會具有一定的區域局限性與時間局限性，展會規模參差不齊，較難鑒別，另外，作為儀器儀表類的展會，通常跟機械、制造類的大型展會雜糅在一起，專業性有局限。

　　線上營銷：成本與效果的博弈

　　線上營銷是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、電腦網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以電腦網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱。隨著網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中，線上營銷，尤其是網絡營銷逐漸為越來越多的企業所認識與采用。

　　儀器儀表企業由于其知識結構，是*入線上營銷的一個行業。起初，一般的儀器儀表大企業線下營銷部署成熟，迫于庫存，把網絡營銷當作是一個補充渠道；但是中小企業面臨的是資金，人力，資源都沒有的情況下，線下沒有任何優勢，只能以線上的市場為主體。

　　但是縱觀近幾年儀器儀表電子商務的發展，線上營銷已經不僅僅是一個補充或者被強迫接受，更多企業，尤其一些大型企業開始重視線上營銷，在網絡上進行更加專業有效的布局。比如，我國的儀器儀表企業自儀股份就專門成立了網絡營銷中心，我國的溫度儀表生產廠家天康儀表也組成了電子商務有限公司。

　　線上營銷zui突出的優點是成本低、宣傳范圍廣，客戶采購更加便捷。這種進入門檻低廉的方式幫助了初創期的儀器儀表企業與儀器儀表代理商，也成為了現在諸多關注營銷成本企業的選擇途徑。但是不可否認，中國的線上營銷還存在不完善一面：1）線上營銷載體五花八門，企業難以分辨效果；2）線上缺少有效的誠信體制，企業更易受騙；3）物流配套未完善，不能與采購者進行實物交割。

　　網博會：線上與線下組合出擊

　　*2013年1月24日發布了2012年全國電信業統計公報。公報顯示，2012年，全國網民數凈增0.51億人，達到5.64億人，《2012中國互聯網產業發展綜述》顯示，2012年全國電子商務規模達7萬億元，同比增長近20%；網絡廣告交易1.2萬億元，同比增長達40%。根據儀表行業新媒體儀表網統計，2012年，該儀器儀表行業用戶注冊數較上年凈增80%，銷售額達60%。

　　作為線上重要推廣的一支，儀器儀表行業的網上營銷已呈銳不可擋之勢破發，但是線下營銷的不足隨著這種爆炸式增長也顯得突出。近日，儀器儀表行業的平臺——儀表網近日推出的儀表產業網上博覽會就恰好彌補了這一點。

　　網上博覽會，是儀器儀表行業交易平臺儀表網為采購商和供應商開辟的全新合作平臺，所有加入網博會的產品經過第三方審核，有效保證了其真實性。此外，與傳統線下展覽會相比，網上博覽會展覽時間打破了展會三四天的期限，將時間延長到兩個月，時間更為持久，網博會推出1500元/2500元/5600元三檔展會套餐，對比傳統的展會便宜之外，更為參展商省去了食宿、交通等費用。同時，儀表網是目前儀表行業擁有專業采購用戶zui多的一個平臺，強大的粘度將使網博會目標受眾群體更為廣泛。展會還將參展產品匯編成《產品采購手冊》發送至15余萬目標采購用戶等一系列活動，使得網上博覽會的價值量提升得更高。