精川團隊在德和皮革廠通宵達旦安裝調試鍋爐蒸汽流量計

在一些了解我們廈門精川的同行眼里，他們覺得我們精川很傻，說的好聽點就是太實在，太老實了，但是我們精川非常清楚我們自己的定位。

隨著互聯網信息技術的發展，行業的垂直分工以及技術信息的公開性、及時性，使得越來越多的產品出現同質化，同樣一個產品，客戶可以有

太多的選擇，或者有太多的替代品，客戶越來越注重個性化需求。這個時候尋求差異化營銷已成為企業生存與發展的一件*武器。廈門精川就

是針對不同行業，采取不同的營銷組合差異化戰略。服務差異化是其中非常重要一項的戰略，尤其對于占領本地市場是極為重要。下面的新聞就

是精川本地化放心服務的很好例證。

2014年2月26日晚上20點40分，廈門起了大霧，一輛載有廈門精川銷售部汪和技術部余工的轎車行駛在通往福建漳州龍海的國道上。他們

連夜趕往的目的地是精川zui近剛成交的一個新客戶——龍海德和皮革廠。

2月23日，精川與德和皮革廠簽訂了供應“鍋爐蒸汽流量計”的合同。據客戶反應，他們每天的供氣量很大，基本上是連續生產，蒸汽鍋爐每天

要輸送至少18個小時的蒸汽，只有員工們都下班了的晚上11點到第二天早上的5點之間才能安裝。對待本地客戶，廈門精川一直是承諾“上門調試成功”。

所以，精川銷售部的汪和技術部余工連夜冒著大霧趕往客戶現場安裝鍋爐蒸汽流量計。

精川的汪和余工21:45便趕到了現場，提前了一個多小時到達。一邊等著客戶的鍋爐工下班，一邊給現場負責安裝的焊接工介紹流量計，及配套產品的安裝問題。

精川成套供應的蒸汽流量計及配套的高溫壓力變送器，溫度傳感器，儀表柜

大概等到了23點10分左右，焊接工拉來了他們的設備，有叉車，氬弧焊，氧炔焰等，準備開始截管。余工跟他們溝通了一下，考慮到蒸汽的流量和滿管流量的問題，

建議他們安裝在水平方向上的管道上。下面用圖片的形式說明和展示一下整個的安裝過程：

1、截管

2、安裝流量計：管道截好了，精川的技術余工拿著流量計和現場的焊工一起登上4米高的叉車，準備安裝流量計

由于沒有足夠的設備，要把長度剛剛好的流量計安裝到截開的管道上是件比較困難的。這個過程用了差不多一個小時。總算把流量計裝到了管道上。

3、點焊：接下來就是焊工點焊流量計兩邊的法蘭了。這個焊接工非常敬業，點焊了差不多1個半小時。

焊接好了之后的蒸汽流量計

4、焊接溫度傳感器和壓力變送器：接下來就是焊接用來做溫壓補償用的溫度傳感器和壓力變送器了

焊接成功，安裝好了的精川蒸汽流量計和用來補償運算的壓力變送器和溫度傳感器

5、接線：流量計和壓力變送器及溫度傳感器安裝好之后，就可以開始接線了。圖中是精川的余工爬到4米高的叉車上接線

6、掛好儀表柜：將補償用的溫度信號，壓力信號，和流量信號線接到卡裝在儀表柜里面的液晶顯示的流量積算儀上面。

7、調試：一切安裝完畢之后，就可以開始調試了。打開鍋爐汽包的閥門，管道里面流通著蒸汽，這個時候流量積算儀上面就會顯示出當前的溫度，壓力，瞬時流量和累計流量了。

在客戶的要求下，我們前后測試了三四次，每次按照10分鐘來測試用起來，經過計算，跟客戶平常的用氣量基本上吻合。至此，一切工作全部結束，客戶也流露出了輕松的微笑，這時已經是凌晨6點半。

臨走的時候，客戶帶有肯定的一句話讓我們精川更加堅定自己的本地化放心服務戰略，客戶說：“不是所有廠家都能像你們這樣負責任的，你們精川會很有前途的”。