也許是時過境遷，也許是力不從心，我們常常抱怨80后的人員太現實，更加的講究付出與回報的正比，更加的沒有生活的壓力和責任，而更加難做的市場對人的要求矛盾越發突出。

        與時俱進，與時同行，在我們對打造一支的銷售團隊目標堅定不移之時，我們不得不對銷售人員使用標準和管理進行一下再思考。

    用適應的人

    ‘合適’是指某人的技能和知識能夠擔當和勝任某項工作；‘’則是在工作中表現成績突出；而在企業的實際的使用中的人是理想中的人物或曇花一現，合適的人則難十全十美或少之又少，所以我們首先使用適應銷售工作的人。

    ‘適應’是指某人能夠全身心地接受和履行企業工作的性質和內容并被企業接受和認可。

    適應是受雇方的主動與本能和雇主的現實情況決定的。

    某市場營銷專業畢業的大學生，入職培訓之初，熱血激揚，信誓旦旦，當被派往外地操作市場，由于無法適應長期出差的孤獨與市場的無助，不久變悄然沒有了蹤跡。

    某名企空降的，每天晨會之后便關在辦事處有著空調和網線的房間里不再露面，美其名曰‘我習慣和擅長思考’。

    銷售工作看似簡單卻很復雜，但卻對原有人的思維和價值觀是一種考驗，快速消費品行業更是如此，一些新入道的人員天真的認為營銷人員就是西裝革履，出入賓館的氣派，但腳騎單車，帶著樣品，渾身臭汗的辛苦是否能夠承受呢？

    某食品銷售企業的銷售人員全部來自農村，出差待遇差，工作環境惡劣，但憑借原始的創業夢想和全天候的周到服務和努力，在激烈的市場競爭中爭得一片天地。

    某酒業公司銷售標兵竟然全然是30多歲的下崗女工，她們憑借對酒店的老板和服務員的客情與服務，很快的占領了城市的主要核心酒店。

    適應是適合的基礎，更是的前提。美安特儀表需要這樣的人才。