在我從事網(wǎng)絡(luò)推廣中，網(wǎng)絡(luò)客戶會直接通過詢冷熱沖擊試驗箱報價，當(dāng)我口頭直接向客戶做一個簡單的報價，很多客戶會直接說貴，并且會說其他冷熱沖擊試驗箱廠家價格多少多少，比你們廠里的價格低多少多少之類的話語……我不知道這是真的假的，但是很多客戶要求的價位比ASLI的成本價還低，這顯然是合作不了的。其實在我的心目中客戶喊貴是屬于正常現(xiàn)象，但是很多客戶并不會詢問貴的理由，并且還不會給ASLI一個解釋的理由，匆匆的詢問報價之后只是簡單的答復(fù)考慮一下就結(jié)束了，顯然這類追求價格的客戶不是ASLI所需求的客戶，這類客戶只能留給那些喜歡打價格戰(zhàn)的冷熱沖擊試驗箱廠家，至于低于成本價的冷熱沖擊試驗箱產(chǎn)品質(zhì)量就不得而知了。

　　我是比較喜歡那些問關(guān)于進(jìn)口冷熱沖擊試驗箱以及溫度沖擊試驗箱產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)之類的原因，甚至我喜歡客戶問一些技術(shù)難點以至于我答復(fù)不出來的問題。這類客戶是ASLI真正追求的客戶，他們關(guān)心質(zhì)量這與ASLI企業(yè)的宗旨是一致的。一般我會向客戶詳細(xì)解答產(chǎn)品材料做工以及性能等問題。雖然這類客戶也會追求價格，但是他們追求的是產(chǎn)品質(zhì)量性價比，面對這類客戶詢價只要ASLI廠家能達(dá)到生產(chǎn)技術(shù)要求，至于價格什么的都好談，只要ASLI雙方都有利益空間，基本上ASLI都會盡力促成與此類客戶的合作。

　　說白了，很多冷熱沖擊試驗箱廠家確確實實是在做人，確實是在踏踏實實做企業(yè)，他們會根據(jù)生產(chǎn)成本適當(dāng)向客戶報價，并且質(zhì)量會有保障，這類冷熱沖擊試驗箱廠家還是居多的，另外還有的冷熱沖擊試驗箱廠家會滿足客戶價格需求，這類冷熱沖擊試驗箱廠家也不可能虧本做生意，你要什么價位他們就生產(chǎn)，如果汽車?yán)錈釠_擊試驗箱質(zhì)量能達(dá)標(biāo)，那么雙方都開心;如果汽車?yán)錈釠_擊試驗箱質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么拜拜咯，反正我錢賺到了!

　　先做人再做生意，是ASLI企業(yè)一直追求的理念!