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    有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售工作可以作為當(dāng)今zui有前途的工作之一；而又有觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售是準(zhǔn)入門檻zui低的工作。確實(shí)，翻看現(xiàn)在的人才招聘信息，其中招聘崗位zui多的就是銷售人員了，因?yàn)檫@是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的必然結(jié)果。從事銷售行業(yè)的人都知道，我們所面對(duì)的壓力往往來(lái)自于公司制定的銷售目標(biāo)。無(wú)論您銷售的是幾分錢的紐扣還是上千萬(wàn)的房產(chǎn)，那個(gè)目標(biāo)始終會(huì)在你腦海中一直轉(zhuǎn)動(dòng)。記得有人說(shuō)過(guò)，作為銷售，別人制定的是指標(biāo)，只有自己主觀上認(rèn)可后積極投入到平時(shí)的日常工作中才能算是目標(biāo)，也只有這樣，才能把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。

     如何成為一個(gè)好的銷售，甚至是一個(gè)*銷售呢？我相信只要上網(wǎng)絡(luò)，你就能找到成千上萬(wàn)的“成功經(jīng)驗(yàn)”。古人云，“千里之行，始于足下”，而我認(rèn)為，“實(shí)”于足下才更重要！這個(gè)“實(shí)”，是踏實(shí)的“實(shí)”，同樣也是誠(chéng)實(shí)的“實(shí)”。一個(gè)銷售人員，你可以“伶牙俐齒，巧舌如簧”，也可以“口落懸河，笑談古今”，但你終究離不開這個(gè)“實(shí)”字。不同的人有不同的性格，待人接物的方式也有所不同，所以也就造就了不同的銷售技巧。如果一個(gè)銷售人員沒(méi)有一顆對(duì)待工作踏實(shí)肯干、對(duì)待客戶誠(chéng)實(shí)待人的心，就算取得一時(shí)的輝煌業(yè)績(jī)，也是不能長(zhǎng)遠(yuǎn)的！縱觀當(dāng)今中外那些受人膜拜的*銷售，哪一個(gè)不是從一點(diǎn)一滴的小事踏實(shí)做起，哪一個(gè)不是誠(chéng)實(shí)對(duì)待客戶后進(jìn)而挖掘?qū)Ψ降恼鎸?shí)需求做起？

     從事網(wǎng)絡(luò)銷售的這幾年，自己對(duì)于這個(gè)“實(shí)”也有了進(jìn)一步的理解，這反應(yīng)在對(duì)待日常客戶的詢盤要做到細(xì)心完整的記錄和堅(jiān)持的跟蹤；面對(duì)客戶的疑問(wèn)要做到耐心專業(yè)的解答；對(duì)于客戶反應(yīng)的產(chǎn)品使用問(wèn)題要及時(shí)準(zhǔn)確的解決，對(duì)于遇到有特殊規(guī)格要求的產(chǎn)品要虛心請(qǐng)教技術(shù)人員并做好筆記。或許一個(gè)不期而遇的“大單”能從數(shù)字上更快達(dá)到那個(gè)指標(biāo)；而無(wú)論訂單金額的大小，都能腳踏實(shí)地，待人實(shí)誠(chéng)，這樣才能zui終實(shí)現(xiàn)成為合格銷售的目標(biāo)！

    千里之行，實(shí)于足下！