此次考察由中國電器工業(yè)協(xié)會通用低壓電器分會、上海電科所組織，主要目的是參觀漢諾威工業(yè)博覽會并對歐洲低壓電器、智能家居企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察和技術(shù)交流。---2013年德國漢諾威工博會及歐洲考察

考察團(tuán)主要成員由上海電科所、安科瑞電氣、常熟開關(guān)、常熟通潤開關(guān)、浙江中凱、西安西瑞保護(hù)等企業(yè)，考察時間2013年4月9日~4月18日，共10天。在參觀漢諾威工業(yè)展時，我們主要關(guān)注的是新能源、智能家居、建筑節(jié)能、工業(yè)自動化過程控制儀器儀表、低壓配電系統(tǒng)的設(shè)備等相關(guān)展區(qū)，相比往年，今年新能源展區(qū)特征是難覓光伏企業(yè)的蹤跡，而風(fēng)力和沼氣發(fā)電技術(shù)的推廣比較突出，這也反映出歐洲 對光伏發(fā)電停止財政補(bǔ)貼后市場的一個自我調(diào)整的過程，在整個考察行程中發(fā)現(xiàn)風(fēng)力發(fā)電在德國北部地區(qū)應(yīng)用較多、而光伏發(fā)電已經(jīng)在德國大范圍普及，到處可見到屋頂鋪設(shè)光伏電池板的民居，參考如海格（hager）等設(shè)計的新能源應(yīng)用方案中光伏、風(fēng)力和沼氣發(fā)電將成為后續(xù)德國停用核電后的主要補(bǔ)充能源，所以當(dāng)前光伏行業(yè)的不景氣應(yīng)該也只是暫時的。建筑節(jié)能展示比較有特點(diǎn)的是臺達(dá)展示的綠色建筑模型，也是采用光伏發(fā)電作為補(bǔ)充能源，結(jié)合智能樓宇中的照明、動力、空調(diào)等節(jié)能控制產(chǎn)品的應(yīng)用，以及在電價較低的晚上利用制冰方式存儲冷能而在白天供空調(diào)使用的節(jié)能方案等等。建筑節(jié)能在行業(yè)中熱度比較高，特別在主動節(jié)能方面，各種智能家居產(chǎn)品及應(yīng)用方案是也是目前國外廠家追逐的盈利點(diǎn)。據(jù)海格公司的資料稱其已經(jīng)拿到了杭州、南京等城市的小區(qū)、大型商業(yè)建筑項(xiàng)目，同時對中國市場的節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)用有相當(dāng)大的增長預(yù)期；在電動汽車的未來發(fā)展問題上，海格公司的執(zhí)行董事帕斯卡（右圖中）的觀點(diǎn)是在電池能量存儲密度低的技術(shù)瓶頸限制下，混合動力將是目前的佳解決方案。

蔡磊、帕斯卡、姚波在海格公司合影^[注]

考察團(tuán)一行還考察了海格公司的MCCB斷路器生產(chǎn)車間，其生產(chǎn)線自動化程度高，從銅帶原料進(jìn)入沖壓鈑金到零件輸出，都是自動完成，其外殼也由自動化注塑機(jī)生產(chǎn)，元件的組裝、調(diào)試、質(zhì)檢都是由自動化設(shè)備完成，工人的作用轉(zhuǎn)換為為機(jī)器服務(wù)，做上料及元件的流轉(zhuǎn)，以及不合格品的檢修，由于其組裝、調(diào)試、檢驗(yàn)都是自動化，避免了人為的主觀因素干擾產(chǎn)品品質(zhì)的判別，從而保證的產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)的一致性。
在考察過程中發(fā)現(xiàn)對于機(jī)場、隧道、賓館等場合的節(jié)能控制在歐洲已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，在機(jī)場有自動減速扶梯，在沒有人員乘坐的情況下，電梯自動減速運(yùn)行以達(dá)到節(jié)能的目的。在賓館走廊燈是人體感應(yīng)控制的。在歐洲，為了不破壞原有的城市風(fēng)貌，沒有規(guī)模龐大的立交橋系統(tǒng)，而是較多的采用隧道工程，在隧道的照明中采用分段式照明控制，既提高了性又達(dá)到了節(jié)能的目的。此類節(jié)能方案必將會在逐步推廣，近期江陰開發(fā)部也將對隧道照明控制器及隧道照明控制柜產(chǎn)品進(jìn)行前期立項(xiàng)調(diào)研。
在和隨團(tuán)人員交流過程中無錫三能電器公司徐總對我們的三相電流互感器產(chǎn)品相當(dāng)認(rèn)可，認(rèn)為其體積小適用于抽屜柜安裝，同時也提出型號種類不夠豐富，應(yīng)針對抽屜柜應(yīng)用開發(fā)多種電流規(guī)格產(chǎn)品，另外小變比產(chǎn)品一次需要繞多匝不方便安裝。在和同行聊到我安科瑞公司產(chǎn)品時，普遍反應(yīng)是在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不小名氣，市場做的很好，價格便宜。在談到低壓電器行業(yè)斷路器等產(chǎn)品的低價惡性競爭時，都感慨常熟開關(guān)廠的技術(shù)，質(zhì)量過硬保證了其能維持相對高的價格。
想到在免稅店搶購刀剪叉鍋的情形，能把一把菜刀賣到100歐元這么高價格的德國人是如何考慮其產(chǎn)品定位的呢？又如何保證如此高價格下的市場接受力呢？答案就是“高品質(zhì)”，在受盡了低價劣質(zhì)產(chǎn)品的侵襲后，人們終于發(fā)現(xiàn)一款劣質(zhì)產(chǎn)品所產(chǎn)生的附加成本甚至超過產(chǎn)品價格好多倍，當(dāng)人們一邊抱怨著國貨質(zhì)量太差一邊奮力搶購勞力士、LV的時候，到使我有所觸動：西餐廳環(huán)境優(yōu)美，餐桌上都鋪著雪白的桌布，擺著盛開的鮮花，相對的中餐館桌子是鋪著廉價的一次性餐巾紙和塑料假花，同樣吃一頓飯，西餐廳講究的是整體，而中餐館注意了飯菜本身而忽略了整體性，價值觀念的偏差終導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品出現(xiàn)了本質(zhì)的差別。但這種情況將*持續(xù)下去嗎？當(dāng)民眾收入逐步提高、資源逐步枯竭、人力成本高啟、環(huán)境保護(hù)要求愈加嚴(yán)格的條件下，粗放式的發(fā)展模式終將被淘汰，國人的價值觀念亦將逐步提升，當(dāng)達(dá)到或接近歐美水平的時候，我們是否也需要做精幾款能體現(xiàn)安科瑞理念的招牌產(chǎn)品，同時能在應(yīng)用技術(shù)層面保持一定的品牌優(yōu)勢。
雖然本次考察的時間安排緊湊，漢諾威展會的參觀實(shí)際僅是半天時間，海格公司參觀也是走馬觀花，但總體來講出去一趟真是受益匪淺，從德國人的敬業(yè)精神，隨團(tuán)司機(jī)會在空余時間清洗汽車，清理地毯、保證車內(nèi)隨時的干凈整潔。德國人做事很注重細(xì)節(jié)，德國的馬路上的窨井蓋都是雙層的，頂層普通柵形井蓋，都是厚實(shí)的鑄鐵材質(zhì)，層還有一個雜物過濾裝置防止雜物樹葉堵塞下水道，用心可謂精巧。德國的建筑很精美，道路和河道都很干凈，城市附近就有很多未開發(fā)的針葉林，整體和自然生態(tài)配合的非常協(xié)調(diào)，體現(xiàn)出德國人的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、以及和自然和諧相處的生活態(tài)度。從這些方面對我們做研發(fā)還是有借鑒意義，要設(shè)計一個成功的產(chǎn)品，不能簡單的關(guān)注產(chǎn)品功能，要從產(chǎn)品應(yīng)用，還要從結(jié)構(gòu)的美學(xué)設(shè)計、產(chǎn)品的易用性、可靠性、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)過程以及材料的環(huán)保等等方面綜合考慮，這些都值得我們學(xué)習(xí)和加強(qiáng)。

注：左一為江蘇安科瑞電器制造有限公司研發(fā)部蔡磊
左二為海格公司執(zhí)行董事帕斯卡
右一為安科瑞電氣股份有限公司總助理、管理者代表兼研發(fā)中心數(shù)據(jù)中心智能監(jiān)控研發(fā)部姚波

江蘇安科瑞電器制造有限公司
研發(fā)部 蔡磊
2013.6.28