因此衣文基于營銷模式理論基礎上從產品營銷、渠道營銷、*、網絡營銷四個方面建立其營銷新模式C營銷模式作為一種體系，其是指營銷價值鏈環節中，企業所發生的相關業務活動的組合。現行營銷模式包括四大類：體驗式營銷、一對一營銷、地方化營銷及關系營銷。實踐表明，營銷戰略與營銷模式彼此影響，即營銷戰略為設計和執行營銷模式提供了方向，營銷模式為營銷戰略制定和實施提供了模版。營銷模式并非一成不變，其通常隨著外界環境與企業自身的變化而發生相應的變化。隨著市場經濟體制的不斷成熟及企業的飛速發展，營銷模式在企業內部中發揮的積極性作用日益突出，此形勢下需要各企業正確認識和應用營銷模式，充分調動營銷模式應有的積極職能，以推進各企業長期穩定發展。
二、電力行業儀器儀表的營銷新模式產品營銷模式產品是指能夠存在于市場中，且能夠滿足人們某種需求的東西。產品主要包括三種形式：核心產品（整體產品提供給購買者的直接利益和效用）、形式產品（產品在市場上出現的物質實體外形）、延伸產品（整體產品提供給顧客的一系列附加利益）。
無論哪種形式的產品，為保證其有效性必須使其具有滿足消費者需求的能力，其中產品是否能夠滿足消費者需求也決定了產品的獲利能力。隨著社會的進步，人們的需求日益變化，此時更需要產品企業不斷更新產品，創新新型產品，以更好地迎接市場給予的各種挑戰。同時，每一產品均存在著生命周期，針對于不同的產品時期，需要企業制定不同的營銷策略。
儀器產品屬于高科技工業產品范疇，該類產品具有以下特點：技術含量高、生命周期較長、更新換代速度慢等。我國現行儀器產品的生命周期至少5年，而產品的盈利能力往往取決于新技術、新功能的應用。因此儀器產品生產廠家為實現經濟效益價值zui大化必須加大產品的更新換代速度，增設產品新功能，以此大大增加產品銷售數量，進一步提高自身的*。
分析產品的生命周期理論和電源測試儀器行業特點可知，儀器儀表產品生產廠家為增加產品銷售數量需將提升產品功能作為工作重心，并且產品的開發、換代需與市場發展保持一致性，切實在同類產品中充分展現出自身產品的*性和優異性。特別注意的是儀器儀表產品更新換代不易過快，通常以3-4年為一周期。
對于市場中銷售較差的產品來說，產品生產廠家應果斷停產，組織產品設計人員立于市場需求的基礎之上，打破原有的產品結構，構建新型的產品結構；對于在儀器上尚未形成系列的產品來說，應加大對產品開發的人力、時力及物力資源投人，在保證產品質量的前提下，盡可能快地開發出新產品，以迅速占據市場，從而達到產品生產廠家預期的目標。
照單生產是測試儀器儀表產品生產的顯著特征，即產品生產廠家嚴格按照銷售單位的需求狀況開展各項生產活動。對于市場銷售穩定、技術較為成熟的測試儀器儀表產品，產品生產廠家可實行批量生產，并有一定量的庫存，以滿足市場的需求，防止缺貨現象的發生；對于市場銷售不穩定、技術不成熟的測試儀器儀表產品，產品生產廠家可實行即時生產，即嚴格按照銷售單位的貨單數量生產該類產品，以此避免因銷售不良而引發資金占用、產品積壓現象的發生。
分銷是指產品通過一定渠道銷售給消費者。而分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者過程中，取得產品銷售權的組織或人。分銷是產品生產廠家增加產品銷售量的重要手段，對拓展產品生產廠家營銷區域，提高自身的*具有重要的現實意義。
此形勢下需要產品生產廠家強化對分銷渠道的管理，以保證分銷活動的順利開展，具體措施如下：首先，精選分銷商。儀器儀表產品生產廠家將銷售市場劃分為多1、區域，每1、區域選出一家實力強大、信譽良好的經銷商作為儀器儀表產品分銷商；其次，明確分銷商的經營范圍。儀器儀表產品生產廠家需明確各經銷商的銷售地理區域、行業范圍及儀器儀表產品類型，規定各分銷商僅可在經營范圍內開展各項經營活動，不得置于其他分銷商經營范圍內經營，儀器儀表產品生產廠家需加強對各分銷商經營活動的監督、管理；再次，加大對各分銷商的技術、銷售等知識培訓和再教育，提高各分銷商的銷售水平和從業素養；zui后，構建分銷商績效評估體系。儀器儀表產品生產廠家做好對各分銷商的績效評估工作，按照績效評估結果對各分銷商或獎或罰，不斷增強各分銷商的責任感和緊迫感。
儀器儀表產品生產廠家需打破傳統的價格折扣*，實行質量*。實踐表明，價格折扣*對增加儀器儀表產品銷售量具有一定的積極意義，但對于測試儀器儀表產品而言，消費者更看重儀器儀表產品的質量、性能及易用性，因此儀器儀表產品生產廠家可由國家檢測部門對生產儀器儀表產品進行檢測，并憑借媒體將檢測過程和結果展現給消費者，從而增強消費者的信服力。
儀器儀表產品生產廠家要求儀器儀表產品生產者和銷售者致力于客戶需求之上開展儀器儀表產品生產和銷售活動，zui大限度上提升客戶的滿意度。
加強公共關系*儀器儀表產品生產廠家可積極參加各種類型的公益慈善業，為自身樹立良好的形象。
儀器儀表產品生產廠家加大對各級銷售人員的相關銷售技能培訓。
儀器儀表產品生產廠家免費對消費者進行測試儀器使用培訓，并承諾消費者對儀器儀表產品的*服務和維修，以提高儀器儀表產品生產廠家形象，激起消費者的購買欲。
廣告是傳播產品信息的一種*手段，該手段直接關系到產品的銷售量。近年來，國內外廣告行業迅速興起，越來越多的產品企業和非產品企業紛紛運用該廣告*手段推進自身發展，并取得了良好的成果。因此筆者認為，儀器產品生產廠家也應積極運用廣告*手段傳遞產品信息、指導消費者消費，進而實現增加產品銷售量的預期目標。
隨著電子計算機技術和網絡信息技術的發展，諸多行業已將這兩項技術引人產品銷售過程中，并為產品銷售搭建了網絡平臺，產品生產企業可立于網絡平臺之上宣傳生產產品信息，解決消費者的疑難問題等。
建立搜索引擎營銷近年來，國內諸多網絡搜索引擎呈現多元化趨勢，如Baidu、google中國等。此時測試儀器產品生產廠家可加強對各大網絡搜索引擎的合作，將其產品信息放在點擊率較高的頁面上，為客戶更好地尋找、了解該類產品信息營造有效的環境。
構建網絡服務平臺產品生產廠家可構建屬于自己的網絡服務平臺，該平臺具有發表產品信息、整理產品信息、解答消費者問題等功能，以此不僅能夠降低服務成本；而且還提高了服務效率。
網絡銷售已成為網絡時代下的重要特色。目前，國內外已出現了一大批銷售，如淘寶網、京東商城等，這些銷售取得了良好的銷售績效，實施網絡銷售不能夠有助于降低產品生產廠家營銷成本，而且還能夠提高消費者產品購買效率，給消費者帶來了極大的便利。
4.企業內外部信息網絡化產品生產廠家通過引人電子計算機技術和網絡信息技術，建立數據庫，推進庫存、財務、技術、銷售、市場等信息網絡化。

安徽天康