汪中術就營銷員應有的道德修養在書中提出了一個電通號碼，給我留下了很深的印象，這是一個聯通130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡單可能說不清，太久人家不耐煩聽。
第二個0，是一個張開的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來獲得大可能利益的。
這個1，是指1米線。就是你在跟人家談話時，要保持一定的距離。
00表示雙目平視，指在與別人談話時，要很友好地看著對方，但不要盯著對方。
3132中的*個3，指你要在3分鐘內充分展示出自己的個性和特點。1是指一夜之間，把當天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過程整理成文字。第二個3，是指3天做反饋。打個，或者發個賀卡，讓人家加深對你的印象，讓人家記住你。后的2，表示要在2周內做回訪。
看過這本書回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。
    近日我一個在家跨國快消品企業工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮斗的一線戰場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業績論英雄，每日背負著數字和指標的人，被*是世界上積極上進的軍團，營銷需要激情、創意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷" 企業的產品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務的產品，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產品進行自我經營，淺談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人"這樣一個特殊社會階層的關注。
一、品牌定位——個人品牌的形成。
   所謂“個人品牌"是指你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與靈魂。由于每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使“個性"的存在，作為一個營銷人，認清自己和找準定位是一個關乎職業生涯成功的重要一環，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優勢？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：1、個人氣質的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征；2、在企業的位置定位：找準自己在公司內的位置，你不能隨著你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態度做事風格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認清形勢找準在企業的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；3、職業生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、、省級、總監等每一發展階段的定位是不一樣的，這是一種職業規劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環境、企業和職業生涯階段，個人的定位都不一樣，找準自己的定位，是樹立個人品牌的基礎。
二、品牌內核——個人核心競爭力的建立與提升
    明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌"的內功修煉，豐富“個人品牌"的內涵，內功修煉來自“學習力"的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，的營銷人不能僅停留在擁有一些基本的成功學、心理學、營銷學等方面的基礎知識而已，要盡可能地博覽群書，經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉，要視讀書為自己大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業和非專業的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺"溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書里"，要做到能進能出，我曾遇到一個營銷人一說話就是XX書上說的，這是一種不能從書中走出來的典型表現，好比一個小偷進了房子偷了很多珠寶，后來才發現門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善于讀書。在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與你所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷，錘煉自己的競爭優勢和核心競爭力——形成*的UPS，使別人無法復制或一段時間內無法與你并肩比齊！
三、品牌宣傳——善于*自己。
    我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰經驗和理論水準，但為人低調與內斂，不善于褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處于“自然銷售狀態"，終被迫退出“市場"。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“*"，擴大自己的影響面，推動“個人品牌"的發展，靈活運用“推"、“拉"等方式進行自我“*"宣傳，擴大自己的度。
四、職業生涯規劃——塑造成功人生！
    在尋求自我定位和建立“個人品牌"的過程的同時要做好職業生涯規劃，職業生涯規劃是指組織或者個人把個人發展與組織發展相結合，對決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業發展上的戰略設想與計劃安排。良好的職業規劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！
     競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經營好“個人品牌"，相信成功離你也越來越近！
《營銷人的自我營銷》
成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進。
產品銷售經歷了四個歷史發展階段：原始狀態、生意階段、推銷時期、營銷時代。
營銷人分工4種：*種做市場，第二種做銷售，第三種做客戶服務，第四種做營銷管理。
“三手"：推銷高手，公關強手，渠道能手。
“三才"：調研專才，傳播人才，策劃怪才。
“三師"：戰略軍師，培訓導師，理論大師。
營銷人對付的三種人：貪官、奸商、刁民。
做營銷得六大困難，概括起來如下：公關得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨；策劃的將郎才盡，戰略的迷茫模糊；組織的雜亂無章，老板的唯利是圖。
老板應該做的四件事：放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。