壓力校驗儀價格競爭是把雙刃劍
今年以來，受經(jīng)濟復蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國外貿(mào)出口增長速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，連續(xù)四個月下滑。以機械制造業(yè)為例，*統(tǒng)計顯示，1至10月，全國機械工業(yè)出貨值同比增長24.67%，較去年同期下滑10.75個百分點。
出口訂單增長疲軟令企業(yè)間的競爭日趨白熱化。值得注意的是，不少中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營壓力，都希望能盡快找到訂單，而為了落實訂單，一些企業(yè)“饑不擇食”：利潤再薄，金額再小，也不放過。在歐美市場訂單整體縮水情況下，通過更低的產(chǎn)品報價突出優(yōu)勢，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實選擇。
1：低價“搶訂單”難見效
低價策略似乎并不一定能為企業(yè)帶來“救命”訂單，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示，選擇壓力校驗儀時首要考慮的因素并不是價格，出口企業(yè)要想在競爭中贏得訂單，并非“報價越低越好”。
從事高精度壓力校驗儀制造的德國科學儀器公司采購工程師表示，對壓力校驗儀首先考察的是能否更好地提供化的服務以及其總體服務水平，在此基礎上，才會看價格。
事實上，實際采購選擇中，壓力校驗儀報價并非越低越好。加拿大西港創(chuàng)新公司制造和壓力校驗儀開發(fā)工程師透露說，一般而言，壓力校驗儀需要在詳細研究采購商設計圖紙、多次溝通基礎上才能給出合理報價，“如果壓力校驗儀很快就報出很低的價格，反而會讓我們認為其沒有真正理解需求”，“相比報價高低，我們更關注的是報價的構成，是否明晰?如果貴，貴在哪里?”。
長期跟蹤觀察制造業(yè)采購商、壓力校驗儀的MFG.COM亞太區(qū)銷售總監(jiān)表示，據(jù)多年行業(yè)經(jīng)驗，沒有壓力校驗儀是僅僅因為報價低而受到采購商青睞的，制造業(yè)企業(yè)獲取訂單的真正決定性因素還在于其專業(yè)度。
2：海外采購zui關注產(chǎn)品質(zhì)量
應該引起出口企業(yè)注意的是，一味追求低價優(yōu)勢反而可能錯失訂單。MFG.COM亞太區(qū)銷售總監(jiān)說，對于海外采購來說，所采購產(chǎn)品質(zhì)量缺陷很可能令其丟掉飯碗，因此其zui關注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，而低價同時確保質(zhì)量在很多歐美買家看來是“不可能完成的事”；事實上，一些采購商在眾多壓力校驗儀報價中做選擇時，首先淘汰的就是*的那一批。
對于中國同類型出口企業(yè)間的“價格戰(zhàn)”，德國賽多利斯科學儀器公司采購工程師認為，壓力校驗儀應將重點放在為客戶提供更好的產(chǎn)品、服務上，“價格競爭是把雙刃劍，如果大家都拿起這把劍，zui后的結果可能是各方都被刺得傷痕累累”；壓力校驗儀只有提高自身綜合實力，才能在競爭中占有一席之地。
