不知這邊有多少同仁參觀過今年5月在北京舉辦的FA/PA展覽會，及6月初在上海舉辦的IAC展？經(jīng)濟危機對于自動化行業(yè)展覽會的影響的確出乎居士的預(yù)期。

 

今年的IAC展覽會，整個自動化展集中在上海光大會展中心一層，展示面積估計不會超過7000平方米，這其中還包括了數(shù)十家媒體展位。今年可能是由于展示面積比較寬松，展覽主辦方也相當慷慨，像中國工控網(wǎng)、中華工控網(wǎng)、中國自動化網(wǎng)都是36平方米的特裝。形成對照的是，對于自動化展一般具有風向標意義的跨國公司今年幾乎集體退席，*“碩果僅存”的西門子也僅以36平方米的展臺守在展館的入口，甚至“不排除是友情贊助的可能”。

 

其實平心而論，IAC展的主辦方在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是相對專業(yè)，敬業(yè)的，遺憾的是，在來勢洶洶的經(jīng)濟危機前，今年的展示面積同比估計縮水有50%。

 

北京的FA/PA展覽會據(jù)說情況也差不多。6月份上海的紡織機械展，據(jù)居士的一位專程來上海參觀的朋友介紹也是大失所望。

 

居士近期也大概了解了目前國內(nèi)自動化領(lǐng)域幾家相對強勢媒體的收入情況，大致同比下滑15~25%，這一幅度現(xiàn)在看來還是要遠小于展覽會，后期大致在50%左右。同屬于供應(yīng)商營銷所依賴，傳統(tǒng)的渠道，很顯然，在大的背景下，展覽所受到的沖擊更為明顯。這或許與展覽所固有的特性/模式相關(guān)。在中國自動化市場日趨成熟，格局日趨穩(wěn)定，供應(yīng)商客戶網(wǎng)絡(luò)日趨完善的環(huán)境下，展覽會，尤其是二線展覽會如何來應(yīng)對？如何來改變傳統(tǒng)觀念中參展投入相對較大？參展觀眾專業(yè)性有所下滑？參展專業(yè)人士與參展商間的精細化交流欠缺？總之，如何創(chuàng)新，如何更有效的信息傳播，創(chuàng)造商機，是這一群體需要認真考慮的。

 

就此，居士可以舉網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)平面媒體的例子。網(wǎng)絡(luò)媒體有*的很多優(yōu)勢，代表了未來的發(fā)展趨勢。那平面媒體如何來應(yīng)對的呢？大致有兩個思路，一般也是并行的。一是突出平面媒體的優(yōu)勢，例如報道的深度，讀者的忠誠度的慣性，廣告的相對品牌度，文章的可信度等，這樣，至少我可以保住zui核心的一批受眾，當然配合的是免費（控制）發(fā)行的手段，這一招說白了，起的是保命的作用，是一粒保命丹。第二就是建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，因為網(wǎng)絡(luò)是開發(fā)世界，誰都可以運營。這里面有個很大的挑戰(zhàn)，就是左手搏右手的問題，呵呵。所以是需要策略的。居士發(fā)現(xiàn)很多平面媒體的網(wǎng)絡(luò)平臺zui終失敗的原因是過于強調(diào)了與原有平面媒體的關(guān)聯(lián)，必須更開放的理念才有成功可能。這個第二點做好了，就不是保命了，而是延壽，甚至長生不老了。在我們自動化領(lǐng)域，歐美強勢網(wǎng)絡(luò)媒體幾乎全部是平面媒體變身的。

 

順應(yīng)上面的思路，展覽會的創(chuàng)新可以借鑒。一是利用你現(xiàn)有的優(yōu)勢可以延伸你的產(chǎn)品線，你有客戶資源，有用戶資源，對行業(yè)有很好的理解，那就能做很多其他的事情來彌補展覽會天然的劣勢。不僅是研討會，理論上介于供應(yīng)商與用戶間的事情都能做。這點上，一些公司已經(jīng)開始有動作，但步子不算大。二也是網(wǎng)絡(luò)平臺。很巧合，居士這兩天接觸到一種新的網(wǎng)絡(luò)展覽形式，采用網(wǎng)絡(luò)游戲的引擎，可以互動，很直觀的展示產(chǎn)品，演示，下載白皮書，供應(yīng)商技術(shù)人員講解，觀眾與供應(yīng)商交流，甚至相互交流，基本上，*可以模擬傳統(tǒng)展覽會的方方面面，又具有網(wǎng)絡(luò)的全部優(yōu)勢，尤其是針對一些新興專題的展覽，或者研討會，是一種非常有效的替代或者互補，值得國內(nèi)的展覽會主辦方來研究與運作。

 

往往，zui有生命力的創(chuàng)新與革新起源于危機之際，這已被數(shù)千年來人類歷史所驗證。