：儀器儀表是天長的一個傳統產業，起步于上世紀70年代末，發展歷史較長，規模產值較高，*較大，到2010年底，全市僅規模以上的儀表企業已有100多家，規模以下的遍地開花，年產值達百億，為天長的經濟發展作出了積極貢獻。
　　
　　天康集團作為天長儀表的，在產品研發上作出了積極嘗試，自投研發經費，與國外公司合作，研發新產品；近年，又投入巨資發展新能源產業，是儀器儀表行業的人物；藍德集團同樣自投資金研發電動執行機構項目，新產品即將成型問世；鑫國儀表高薪聘請享受國務院特殊津貼的專家，開發出了系列儀器儀表材料，為儀器儀表行業的發展帶來了勃勃生機；金迪、春輝、晶鋒等公司在儀器儀表制造上也下了很大功夫。天康、藍德等儀器儀表企業為天長培育了一大批上萬人的銷售隊伍，為天長的儀器儀表發展作出了巨大貢獻，是天長全民創業的帶頭人，天長還有好幾百家小企業為本地中型規模企業、上海、重慶等外地企業加工配套產品。
　　
　　同時，天長有多家企業上千人為上海儀表廠做銷售代理，還有上千人為國外儀表做銷售代理。天長原材料和市場兩頭在外的企業占大多數，企業的生產經營模式相對傳統，信息資源的開發利用相對滯后，還停留在溫度儀表的簡單制造和檢驗，變送器的組裝等模式上，存在著資源分散、重復、浪費等嚴重問題，這些問題制約著整個天長儀器儀表行業的提升發展。隨著我國經濟的迅猛發展和國內市場的不斷變化，技術創新、產業升級已是我國眾多企業今后發展的必由之路。
　　
　　由于天長的儀器儀表生產還僅僅是溫度儀表類中的一部分，全市上萬人的儀表電纜銷售大軍每年能創造上百億的產值；如果流量儀表、壓力儀表、現場總線等相關產業產品能在天長落戶生產，那么我們天長的銷售隊伍可以再壯大三倍，銷售產值不言而喻的可以成倍增長；不僅可以進一步推動我市的全民創業熱潮，促進地方經濟發展，加速農民增收致富奔小康進程；更可完善天長的儀表電纜生產市場的內涵，提高天長儀表電纜度，增強天長儀表電纜市場的核心競爭力。
　　
　　在國家全面落實科學發展觀，加快企業轉型升級的形勢下，天長市十二五發展規劃綱要繼續將優化提升儀表電纜行業列入十二五期間的六大傳統支柱產業提升計劃中，并制定出臺了多項扶持政策，這必將對我們儀表電纜行業的改造升級、優化提升起到巨大的推動作用；為了支持傳統專業、發展新型產業，開發區已經規劃出臺三個特色園區，其中一個就是新型服務園區；從中可以看出，市委、市政府對建設專業服務市場有了新的認識，讓專業服務市場來推動項目研發和制造業的繁榮。
　　
　　商貿流通業的發達程度是一個城市發展的倍增器，近年來，長三角很多城市順應發展需要，紛紛建立起高標準的物資交易市場；天長的物資交易市場的現狀無論是發展水平還是規模效應已經與城市發展水平不相匹配；我們通過市場調查了解到，目前，國內的儀器儀表的營銷模式還是靠散兵游勇的市場營銷人員銷往全國各地，沒有像建材、五金、食品、服裝等行業以市場集散地的現代營銷模式銷售行業產品，由于缺乏交易平臺，這就造成了儀器儀表營銷市場的混亂、無序，給行業發展帶來潛在危機，要化解這種危機，就必須走集約化、規模化之路，只有這樣才能匯集人才，提升技術，促進管理上水平，營銷走規范，市場變有序；建立全新的儀器儀表市場不僅勢在必行，而且迫在眉睫。
　　
　　總結天長企業、小型制造企業的經營模式，都有各自的苦衷，找不到一個*銷售模式，學安徽無為縣的主攻項目、學江蘇無錫市的社會化大生產都比較困難，好多小型企業自己不去找終端用戶，而是打著天康、藍德等企業的旗號去銷售，想方設法為他們加工產品，降低產品質量、壓低產品價格，造成了無序的競爭、市場的混亂，有損了天長儀器儀表產業的形象；因此，這就急需搭建一個儀器儀表市場平臺來解決這個問題；由于天康、藍德這些他們有能力去做新能源、新產品，他們在技術創新、產品研發上下功夫，而伽伽作為一個傳統產業的新兵，我們只能結合自己的優勢特點界定目標，重新定位。
　　
　　伽伽集團成立于2005年，剛開始就朝著轉型升級的方向去做，定位向西方企業學習，重研發、重市場、重管理；研發是很艱難的，光靠企業自身是不夠的，重市場，我們先后開辟了黑龍江、吉林、廣東、江蘇等國家電網、中石化市場，在生產上，因天長小型加工企業太多，簡單制造我們不想重復投資，采取合作的模式成立分廠，讓分廠精打細算，自主管理，我們加以品牌管理，ODM加工和分廠生產形式正是我們伽伽集團彎道超車、裂變發展、轉型創新的重要舉措，伽伽在做好傳統儀表電纜產業的同時，力爭在新型服務業上有所突破。
　　
　　籌建“伽伽（天長）儀表城”，正是我們裂變發展的又一新舉措，同時也符合國家轉型升級的產業政策。我們認為，一方面要積極配合政府新一輪發展規劃目標，實施科學的產業調整；另一方面，天長服務業與長三角先進城市相比還有一定的差距，這需要我們用發展的眼光，以高起點、高標準，現代化的服務手段來提升天長服務業的服務水平；為此，我們對新市場的構想是：構建一個國內、zui規范的一站式儀器、儀表交易市場，其內涵不僅能為廣大交易商提供規范的交易平臺，而且提供優美的交易環境，更重要的是要還為廣大交易商提供一個融資平臺，（近期我們已成為天長興農擔保公司的股東），幫助企業及客商做大做強。
　　
　　天長可以說是全國儀器、儀表集散地之一，國內儀器、儀表眾多的業內廠家在天長分別設立了辦事機構。隨著滁揚一級公路的東西貫穿，橫貫南北的寧淮、宿揚高速公路的暢通，天長市區域經濟優勢迅速提升，這種特殊的交通優勢給天長市的經濟發展帶來了千載難逢的機遇，尤其給天長迅速成為全國儀器、儀表市場流通中心、加工中心和資源集散地帶來機遇。
　　
　　這個項目不僅為制造企業產前所需的儀器、儀表提供采購平臺，為本地區制造企業降低運輸成本，降低原材料成本；為“中小制造企業”提供的、具有競爭力的產品銷售渠道，在成本、信息、采購、銷售、出口等多個方面為企業服務；為我國儀器儀表制造業參與化競爭提供有力的保障，為天長相關區域經濟的產業升級提供服務，為天長構筑*儀器、儀表生產基地提供強大支持；更為天長市的全民創業起著積極地帶動作用。
　　
　　商城的規模效益不僅能拉動我市及我省科技產業的發展，擴大天長地方產品在全國市場的占有份額，還能以儀表集散地的優勢，減少商品的中間周轉環節，降低商品成本，從而使同類商品增強了競爭的能力，使天長的地方產品迅速擴散到全國各地，有力地拉動內需。商城的建立，還能刺激當地儀器儀表配套產業、運輸業、倉儲業及相關服務業的快速發展。形成以“商城為中心的公路客貨運輸、貨物配載、貨運信息、托運中轉及倉儲配套的市場服務網絡。
　　
　　商城的形成，是天長儀器儀表行業自我資源的有效整合與提高，是天長抓住國家“皖江城市帶承接產業轉移示范區“機遇的有力響應；儀表商城強大的輻射力將會吸引一大批國內外自動化儀器儀表行業的名、優、特、新產品對本地區的匯聚，優化商品結構，提高商品檔次，促進供需之間的商品交流；在更廣范圍、更高層次上擴大“儀表之鄉”度的同時；還能吸納大量的外地資金、技術、人才注入天長，以此進一步推動天長地方工業及周邊地區相關產業經濟的迅猛發展，從而為提高天長乃至全國自動化儀器儀表產業起到積極的推動作用。儀表城的形成，一定能帶動區域工業經濟的繁榮，為國家培植大量稅源的同時，安置大量的下崗人員再就業；為進一步展示天長的品牌形象、為天長走向全國乃至世界起著性的作用。
　　
　　“伽伽（天長）儀表城”，將成為、國內儀器儀表*產品和先進技術的集中展示窗口和匯集通道，全國儀器儀表產業全面、適用、便捷的索引庫，以歐美發達國家現代儀器儀表流通模式為藍本，依托天長儀器儀表制造業、物流業為基礎，集“商貿、產品制造、產品技術檢測、電子商務、物流配套、商務辦公、產業服務、工業旅游、商務休閑等”為一體，打造一個儀器儀表生產、采購、物流、銷售與服務五位一體的一站式、性供應鏈服務平臺。
　　
　　我們近階段再次組織到江、浙、滬、閩等地鋼材、家居、五金、農貿等專業市場的考察學習，通過觸類旁通、融合借鑒；我們認為普通商品的專業市場發展也是有階段性的，生命力是比較脆弱的，建市場一定要建縣域經濟支柱產業市場和技術產業市場，因為，此類市場自有內在的生命力；儀器儀表行業是天長的支柱產業，也是技術行業，有很大的發展空間，通過我們努力招商、加上政府支持、政策給力、再加上學會專家技術的給力，我們的儀表城一定會取得圓滿的成功。規劃用地450畝的“伽伽（天長）儀表城”項目建成后，即可實現年產值10億元以上，入庫稅收4000萬元以上，通過科學發展、有效運營，商城的經濟效益將會持續的逐年增加；我們將通過不斷的學習和謀化，努力把“伽伽（天長）儀表城”打造成像浙江“義烏小商品城”、浙江“永康科技五金城”一樣的商業名城，爭創百億產值，貢獻億元稅收。（摘選自：伽伽集團股份有限公司董事長孫昌銀在天長市儀器儀表產業研討會上的發言）

（來源：儀表網）
文章鏈接：儀表網 http://www.guboo.com.cn/News/Detail/28136.html