C2M全稱為Customer-to-Manufacturer，即用戶直連制造，用戶直接與制造商對接，消費(fèi)者直達(dá)工廠，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下的一種新型電子商務(wù)營銷模式。
在這種營銷模式下，消費(fèi)者可以先在平臺上下單，然后對接到工廠，工廠接受用戶的個性化需求訂單，并按需求完成訂單后發(fā)貨。由于這種模式的主要特點在于按需生產(chǎn)，用戶先下單，工廠后生產(chǎn)，避免了庫存積壓，即使消費(fèi)者再刁鉆、再個性化、再難以捉摸，作為工廠的制造端都能及時響應(yīng)，實時精準(zhǔn)對接，因此也逐漸成為了資本市場上的明星概念。
其實C2M并不是一個新概念，提出的基層邏輯在于使消費(fèi)者與工廠直接對接，是一種用戶驅(qū)動生產(chǎn)的模式，減少中間商環(huán)節(jié)，從而為企業(yè)減少成本。
疫情期間，不少傳統(tǒng)制造業(yè)開始將眼光轉(zhuǎn)向這一生產(chǎn)模式，法米特作為工業(yè)品設(shè)計品牌也開始了它的C2M模式探索，*的便是將品牌直播間搬到產(chǎn)品的智能生產(chǎn)線上，將整條生產(chǎn)線的流程和產(chǎn)品成品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者看到產(chǎn)品有意愿下單之后，法米特便會安排生產(chǎn)，研發(fā)人員會按照消費(fèi)者的個性化需求進(jìn)行小批量和定制化的柔性生產(chǎn)。
法米特相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過直播生產(chǎn)線的方式，消費(fèi)者可以直接評論產(chǎn)品，對產(chǎn)品的感知度也會更高，品牌在根據(jù)消費(fèi)者訴求直產(chǎn)直銷的同時，也可以實時調(diào)整設(shè)計理念，及時對接生產(chǎn)，較大程度實現(xiàn)產(chǎn)銷同步，達(dá)到“零成品庫存”的目標(biāo)。
一個需要關(guān)注的問題是C2M的開始環(huán)節(jié)是在各大電商或者是直播平臺，這種模式的優(yōu)勢在于平臺帶有一定的流量，但是缺乏流量優(yōu)勢的品牌如何抓取消費(fèi)者的眼光，如何做到“酒香不怕巷子深”呢？
根據(jù)法米特的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，法米特在這次直播中除了智能生產(chǎn)線這一特色之外，給出的商品定位就是性價比，通俗點就是價格實惠。在面對消費(fèi)分級時，不同消費(fèi)者追求不同的價值點，如果真正以用戶為主旨，真正把屬于他們的價值放大，快速得到消費(fèi)者的認(rèn)同應(yīng)該也不是個難事。
面對復(fù)雜的營商環(huán)境，法米特作為工業(yè)制造品牌，首先需要做的便是練好內(nèi)功，提高智能化和柔性化生產(chǎn)水平，打鐵還需自身硬，未來發(fā)展根據(jù)市場需求隨機(jī)應(yīng)變，提出更多想法，以此來應(yīng)對不同時期的生產(chǎn)營銷模式，進(jìn)而實現(xiàn)大跨越。
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