“現在80后、90后電子設計工程師習慣都是這樣的……”， 謝兵比劃著敲鍵盤的動作，他想表達的是當新一代工程師的行為模式已*不同，網絡在某種意義上已經改變了人的思維模式，相對應地TI也在積極地尋求相應的變化。

    與一年前相比，依舊是夾雜著白發的平頭，他的精神狀態甚至更佳，雖然是滿面笑容，但那一根根直立的硬硬的頭發還是暴露了主人做事的風格。在美國三年，正式作為TI銷售與市場應用副總裁已兩年，一年前謝兵見中國媒體時，說的還是如何適應新角色，而現在他雖自曝“英文說不清”，但在渠道方面的改革已經震動了整個業界。本想先以中式哲學“低調做人”，但在TI的文化和要求下，他已經“發光發熱”。

    從中國到美國總部，他是EC（Executive officer）中惟一母語不是英文的，惟一的非白人，但他也有作為中國人的優勢——數學。
[TI謝兵講述半導體產業的商業秘訣]
   TI的數學

    實事求是地說，傳統銷售出身的謝兵曾經非常討厭看數字，但到美國后他不但要看數字，甚至還和團隊一起發明工具來提高看數學的效率。這些冰冷的數字其實也會講話，讓謝兵衡量著價值，做出各種決定。而數字也是美國公司決策的核心。

    從去年到今年，在各種采訪中被問得zui濫的一個問題就是“面對對手的頻頻動作，你們會如何應對，有沒有收購計劃？” 但在現今的形勢下，TI被一次次追問是有現實意義的。ADI收購Linear、高通收購NXP，絕緣油耐壓測試儀如果說這種體量的收購對于TI沒有影響，估計沒人相信。但目前看來，TI似乎是以不變應萬變，是否在私底下慢慢地選擇心儀的收購對象，我們不得而知。

    “行業的并購實際上對于TI沒有任何影響，因為我們知道應該做什么，同時也為了自己的目標在持續奮斗。如果沒有合適的，也絕不會跟風，不會打亂自己的步驟。”面對這個不知道已經回答了多少次的問題，謝兵拋出的回答可以說是了無新意，但卻相當得自信。
     這樣的底氣是源于TI的行業地位，也是因為TI的盈利和客戶狀況都保持在歷史的zui高水平。事實對TI之前做出的選擇給出了評價，而這樣的選擇其實就是TI對內對外都在不斷強調的 “做強”。

    與國內企業總是雄心勃勃想要“做大”不同，TI更關心的則是體魄強壯，具體而言有四項指標：*，模擬加嵌入式處理器占到營業額的90%，絕緣油耐壓測試儀上個季度是86%。第二，營業額更多地來自于工業和汽車領域；第三，營業額更多的來自于中小客戶；第四是創新，無論是技術、運營還是生產制造方面的創新。

    當審視這四項指標時，就會明白TI到底想要的是什么。十年前，TI果斷從手機領域抽身，如今的高通也面臨其當年的困境——同質化與毛利率下降，絕緣油耐壓測試儀當半導體產業的增長基本持平時，汽車和工業市場的復合成長率卻保持在6%～8%，；中小客戶的成長可以有效地分散風險；無論業界吹的是“物聯網風”抑或是其他什么風，嵌入式處理器＋模擬都是zui基本的組件。

    一言以蔽之，就是選好服務的市場。道理很簡單，但現實中不是所有的企業都有選擇的權利，再差的生意也有人做。TI的資本就在于不斷創新，各個維度的，不于產品技術。

    謝兵說每次和客戶見面都能夠學到一些東西，而這次他剛聽到的“Pace is more important than the trend. (真正的高手不是看清趨勢而是掌握現在”)。雖非同意，但謝兵覺得掌握現在比什么都重要，趨勢雖然很重要，但連續看準大趨勢的概論極小，而這個現在對于TI而言就是嵌入式處理器＋模擬。每次談話時，很多人無論媒體還是客戶，都希望謝兵能講出一些高瞻遠矚的東西來，但他覺得其實所謂策略很簡單的，自己所能講的就是TI廣泛的基本組件，至于在這上面客戶是建高樓大廈，還是樓宇廟臺，TI都愿意添磚加瓦。

    對于TI來說，目前模擬在整個市場中占比約18%，*。TI的目標是達到20%，而嵌入式處理器的占比在14%~15%，目標是16%~17%。以目前TI的規模，在一個成長不是很快的市場上，如果不通過大的收購來提高*絕不是件容易的事，“是不容易，但并不是做不到，TI就是這么做的，而且做了這么多年。”面對EEWorld的質疑，謝兵指出在目前的狀況下，除了保證戰略大方向的正確以外，zui重要的就是操作效應，市場上這些并購zui終的目標都是財務的效應提升，TI同樣也在追求ROI。