編者按：廈門安東電子有限公司（以下簡稱：anthone）是一家技術型和生產經營型相結合的高新技術企業，在同行業通過挪威船級社（DNV）ISO9001國際質量管理體系認證，并通過CE認證是目前國內生產個自動化儀表、數顯儀表具影響力的公司之一，是廈門市重點高新技術企業。作為中國發展了十幾年的的自動化儀表的民營企業，安東所取得的輝煌無疑是具有典型代表型的。借多國展的機會，編者同樣走進了同樣作為中國儀表展覽網（以下簡稱：ybzhan）企業會員的安東電子，與安東電子的市場總監鐘錦海先生展開了關于安東發展的交流與學習。
（鐘錦海先生與本站采編合影）
Anthone：安東儀表有十二三年的歷史，從先產品的展出情況來看，我們原先一直在做產品，這兩三年從思路上開始在轉變。現在在油庫油罐的采集系統的控制系統方案這個運行良好的背景下，我們今年推出了三款重大產品的重要解決方案。
個就是農產品食品安全檢測信息系統的解決方案。它主要是一個系統式的開放結構。系統特性：易操作，安全可靠性。像這款LU-535六合一食品安全檢測儀，主要是用來檢測食品、農產品的一些基本參數。比如農藥殘毒、二氧化硫、硝酸鹽、亞硝酸鹽、吊白塊這些參數的檢測，通過這樣的一個監測系統，可以管理和遠程控制。它具有一個簡潔的檢測流程，直觀友好的人機界面，靈活的查詢功能，強大的數據處理功能，遠程數據訪問功能；通訊接口采用樹形的網絡接口，比較好拓展。安全可靠性是增加硬件的通訊網絡。應用領域是農產品檢測中心、農產品生產基地、農貿市場、醫院食堂以及各酒店飯店。
（食品農藥殘毒含量檢測儀）另外一款比較重要的是LU-1/104嵌入式的智能web服務器，這個服務器實現了遠程監控、采集數、處理、存儲數據，并通過web發布的功能讓客戶更方便的處理數據。它的應用領域主要是在工業自動化、樓宇自動化、環境監測、醫療自動化等。
第三套系統是能源管理系統。主要用于監控每個被測單位的能源消耗情況，預測能源需量、以及提出合理方案，改進能源的管理方式。這個系統的功能主要有實時查詢、歷史查詢、遠程查詢控制等。另外就是我們新研發出來的電力檢測儀，可以說具有里程碑的意義。這款產品在穩定性方面大大提高，比如一些國內產品裝在電控柜里，受到打雷等特殊的工控環境的影響，可能會出現一些比如燒壞，采集數據受到影響的情況，但是這款產品就基本上規避了這種情況。
Ybzhan：這些產品都是安東自主研發的嗎，這些產品怎么推向市場？Anthone：我們安東的產品都是自主研發的。像今天展出的產品部分處于驗證階段，想通過這種展會來反饋市場，然后才開始真正上市。因為客戶在使用過程中會提出要求，針對他們的要求，我們進行逐步的檢測改良，同時，我們還會考慮到一個產品需求量的問題，如果是個別用戶提出來，我們會考慮到一個產品的研發成本問題和市場批量化生產的問題，進行前期的驗證推廣，如果用戶反饋好，我們才會進行大批量的生產，
安東的產品走的是市場化的道路。像我剛才介紹的這三種管理系統其實是為客戶的一個解決方案，只有客戶認同了，我們才會去做后期的一整套推廣。如果你只是停留在為客戶提供產品的階段，那可能受到局限性比較大，我們在為自己提供一個更廣的拓展思路。
Ybzhan：從您的談話中，我們了解到安東從初的為客戶提供產品，到現在為客戶提供解決方案，是什么促使安東去這么做的？Anthone：其實每一家企業可能都會在想這方面的問題，特別是生產產品、銷售產品的企業，但是都或多或少受到自身的一個技術實力的限制。但是我們安東從研究自己到做前期的準備，并且經過這么多年的發展，我們已經具備了這樣的實力，同樣達到了相當成熟的程度。
就像即使在去年和今年經濟背景不是很理想的情況下，我們銷售額還是在增長。當然，如果沒有這樣經濟危機的大環境，我相信我們可能會增長的更快。同時，公司提出這樣的產品策略也是我們公司對自身的要求的嚴格，比如各個部門之間的工作，公司的企業文化、理念價值觀都在加強。
Ybzhan：既然您提及到安東的員工管理與企業文化，請您為我們介紹一下安東在這些方面的情況。Anthone：安東的企業文化概括起來也就十個字：誠信、創新、責任、服務、奮進。它的詮釋也是經過我們安東十幾年來的沉淀、理解與總結。安東每年會組織很多的文體活動，安東的員工是一個相對比較年輕的團隊，83年以后出生的占了百分之八十。
Ybzhan：安東能取得今日的成就，您跟我們分享一下經驗么？Anthone：其實我們安東經常在思考。可能我們比較重視員工的理念、價值觀，并且選擇符合認同、質疑來共同創造價值觀一致性。當然我們前期也走過一些挫折或彎路，在發展過程中，公司到了第四五年時，也受到過一些發展上的阻礙，同時碰到的問題比較多。當然以后安東的發展才會碰到前進發展中問題和困難，但是如果你理順了一個公司的核心理念和核心價值觀，那你碰到這些問題，就會有一個可循的參考答案。
Ybzhan：作為安東的市場總監，您對這個行業的發展肯定有自己的一個理解，請您為我們做一下這個自動化行業的展望？Anthone：像這個行業，很多企業都經歷了百年的發展，像我進入這個行業也只有四五年左右的時間，肯定不好去評判。但是從我個人觀點來講，中國的自動化、工控、分析儀、系統解決方案前景還是非常可觀的。當然，在目前國外的企業比國內做得相對比較好的情況下，我們也在往國際先進企業在靠近。
Ybzhan：像國內很多的儀表企業都通過與國外的知名企業的資金與技術的合作，來提高自身的競爭力，安東會不會有這樣的考慮？Anthone：提高自己的競爭力也不一定是要通過與一些知名企業進行合作，或者說合作只是廣義的，像國內的這種展會，我們也會去一些企業的展位上進行交流，或者在一些技術交流會上，我們多聽聽人家的聲音。同時我們也會出國參加一些展會，比如德國、美國的一些展會，我們也會關注，或者是到現場去跟他們洽談，這些做下來之后，我們就會感覺到我們跟他們的差距有多少，同時再反過來檢閱自己。
以我個人的觀點，不一定要通過合作的方式進行，而且就合作這種方式，不一定能成功。像一些合作失敗的案例也是存在的，一個企業想提升自己的競爭力，關鍵是要有自己的東西，自己的思路。
Ybzhan：那您能不能為我們談一下安東未來的發展方向？Anthone：安東從原先的為客戶提供產品到現在為客戶提供一個解決方案，也是在做不斷地自我提升。像為客戶提供一整套合理的解決方案，是我們現在剛剛推出來的，接下來的工作，我們就是要將它進行不斷地深化。公司也是一直在堅持走市場化道路。
可能公司在未來的十年，還是會在儀表這個行業內，但是十年以后，就可能不好說了。也許會合作、合并等，誰也說不好。但是，我們總的方向就是要發展，無論未來是以怎么樣的形式，但是我們的理念價值觀是不會變。因為我們是一個民營企業，肯定是走符合市場化的道路，讓企業做大做強！
Ybzhan：感謝鐘先生接受我們中國儀表展覽網的采訪，也祝安東電子發展越來越好！
后記：與曾經做過福建省鞋機商會的秘書長，擔任過某雜志采編，現在是市場部負責人的鐘錦海先生交談，流暢的交流采訪過程，更多的是編者在學習的過程。從鐘先生的交談中，我們不難看出，鐘先生在好幾個關鍵問題上都談到了一個企業的價值觀問題。正如《“管理上市”之文化·道》所闡述：不管社會如何變化，產品會過時，市場會變化，新技術會不斷涌現，管理時尚也在瞬息萬變，但是在的公司中，企業價值觀不會變，它代表著企業存在的理由。作為民營企業的安東電子將這個抽象概念提到戰略意義上來，我們有理由相信他們會成為一個更的企業！
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