編者按：順特電氣是我國干式變壓器行業的排頭兵企業，是中國變壓器行業品牌，中國企業信息化500強；連續四次入選廣東省百強民營企業；自1992年起干式變壓器的市場占有率一直位居國內；近10年的年均市場增長率高達20%左右。中國儀表展覽網走進這家干變領域堪稱世界的企業，與順特電氣有限公司李慶明一起談論企業及市場的發展變化。
中國儀表展覽網：非常高興順特電氣有限公司李慶明先生接受中國儀表展覽網的采訪，請簡單介紹順特電氣的的發展狀況和行業地位。
順特電氣：順特電氣始建于1988年，從德國引進先進的技術和設備，進入當時國內尚為空白的干式變壓器制造領域。順特電氣找準自己的市場定位，經過20多年的發展，從一個小企業發展為一個在干式變壓器行業占據龍頭地位的企業，目前已發展成為中國干式變壓器行業的翹楚，全球的輸配電設備成套供應商。
2008年，順特電氣的產值和銷售額均超過20億元，干式變壓器的產量更是突破了1000萬kVA大關，成為目前世界大的干式變壓器制造基地之一。干式變壓器產品國內市場占有率從1992年起一直位居。
（順特電氣有限公司李慶明先生接受本網采訪）
中國儀表展覽網：順特電氣在本屆展會中重點展示哪些產品？產品擁有怎樣的技術優勢和性能優勢。
順特電氣：這次展會重點展示非晶合金變壓器，該產品大的特點就是節能環保。非晶合金是一種新型的導磁材料，具有十分優越的鐵損特性，是目前已知的節能效果為理想的鐵心材料。10kV級配電設備年需求量按5000萬kVA計算時，那么一年便節電100億kW·h以上。在以火力發電為主的國情下，該產品還可大大降低煤耗，減少溫室氣體排放量。無論從節約電能、節約燃料消耗還是減少環境污染方面來看，非晶合金產品都具有不可替代的優勢，是名副其實的“節能先鋒”。順特電氣在2001年已研制成功非晶合金組合式變壓器，它比常規10系列干式變壓器空載損耗下降70%，節能效果十分顯著。
中國儀表展覽網：這款順應社會節能降耗需求的非晶合金變壓器的市場情況如何？公司在新產品的推廣中遇到過什么難題？如何對付這些難題？
順特電氣：順特電氣的非晶合金變壓器已經在江蘇、浙江等地獲得了應用，在全國大多數地區引起了電力部門和用戶的廣泛興趣和關注。順特電氣已成為國內擁有非晶合金產品實際運行業績的少數廠家之一。
前兩年推出節能環保型產品-非晶合金變壓器時，許多客戶提出非晶合金變壓器成本高的疑問。非晶合金變壓器成本高是相對的。對企業來講，因為材料特性的限制，鐵芯磁密設計值較低，加上材料單價較高，使得變壓器原材料成本相對硅鋼片產品，反映到用戶端其價格就比較高了。但是我們覺得評價變壓器的價格不能局限于初始采購成本，同時應該考慮變壓器在運行過程的費用等因素。非常可喜的是，這個觀點已經得到了很大一部分用戶的認可。
從企業自身的角度來講我們也會不斷的改善生產工藝技術，降低產品的制造費用，從而使得產品的價格得以降低，為社會提供一種價格相對更低而節能的產品，為建設節約型社會做出貢獻。
中國儀表展覽網：請李經理預測一下以后將會有什么樣的前景？順特電氣：國家倡導節約能源，非晶合金將是未來的發展方向。近幾年由于硅鋼片供不應求、價格飛漲，同時非晶合金材料的工藝得到進一步改進，成本逐步降低，產能顯著提升，使非晶合金變壓器具備了推廣使用的條件。在目前供電緊張的形勢下，用戶對新的節能型產品的需求更加旺盛。
中國儀表展覽網：順特電氣作為輸配電設備品牌，還擁有提供哪些知名產品？主要用在什么領域？
順特電氣：現有產品包括干式變壓器、預裝式變電站、組合式變壓器、干式電抗器、高低壓開關柜、電力電子和成套裝置等。其產品廣泛應用于公共建筑、水利水電工程、交通工程、石油化工工程等全國各行各業。典型案例包括北京人民大會堂、上海東方明珠電視塔、長江三峽工程、秦山核電站、地鐵輕軌、油田等若干重大工程中全面運用。我們得到的不僅是國內外大份額市場，更是用戶對國產干式變壓器品牌的信任與認可。順特電氣的產品還遠銷阿聯酋、馬來西亞、澳大利亞、韓國、泰國、伊拉克、伊朗、香港等國家和地區。據統計，順特電氣出口阿聯酋迪拜水電局的干變產品累計超過20億元。
（干式變壓器）
順特電氣：我們推廣策劃是每年一次，網絡、平面雜志、推廣會展覽會等多層面推進。平面雜志的效果比較好，用戶視覺效果更直接保存性強。網絡更多的是通過搜索、行業網站排名來達到宣傳效果。展會可以集中接觸到相關客戶，現場達成一定的交流和合作。多方結合加強品牌宣傳和推廣是非常必要的。
中國儀表展覽網：可以說，順特電氣已經在行業內達到一個非常高的地位，那么公司以后的發展目標和遠景規劃又是怎樣的？
順特電氣：我們將繼續秉承“、、重才、創新”的企業精神，以技術、品質和誠信鑄造一個城網電氣行業的品牌。我們的目標是：建設具有綜合配套能力和國際搞水平的城網電氣設備研究制造中心！力求在節能、環保、低噪聲方面有更多的突破，為電力事業的發展盡力，為建設節能型社會盡力。
后記：順特電氣在全國布局了完善的銷售和服務網絡，公司品牌在城網電氣設備行業已是享譽盛名。前進的步伐是沒有停歇的，為迎合社會發展需求，適應市場競爭，順特的研發力量不斷向節能環保領域進深，非晶合金產品的技術已趨于成熟，順特將繼續扮演變壓器領頭羊的角色，市場，不斷突破，不斷超越！
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