雖然市場活動不多，媒體曝光較少，但憑借全線過程自動化產(chǎn)品、較早本土化和深耕行業(yè)的優(yōu)勢，橫河電機在中國過程自動化市場長期保持良好增勢。隨著市場環(huán)境、市場需求及競爭格局的逐步改變，橫河電機近年來試圖通過整合資源、調(diào)整戰(zhàn)略和強化服務(wù)，確保在中國市場的持續(xù)發(fā)展。
商場如同戰(zhàn)場，所謂“兵無常勢”，企業(yè)的發(fā)展必須依照市場變化而做出快速的反應(yīng)，方能確保不斷地取勝。隨著國內(nèi)節(jié)能減排、新能源戰(zhàn)略、物聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型的發(fā)展，過程自動化廠商一直在爭先恐后地發(fā)展新產(chǎn)品與新技術(shù)，以確立自己的競爭優(yōu)勢。橫河電機作為早進入中國過程自動化市場的供應(yīng)商，從來沒有停止過持續(xù)發(fā)展中國市場的雄心壯志。
創(chuàng)建于1915年的橫河電機經(jīng)營領(lǐng)域涉及測量、控制、信息三大領(lǐng)域，在工業(yè)控制行業(yè)堪稱全球為專業(yè)的跨國公司之一。1957年橫河電機與中國結(jié)緣，進入中國市場開展業(yè)務(wù)。作為國內(nèi)過程控制領(lǐng)域的重要參與者，1975年橫河電機創(chuàng)DCS系統(tǒng)之先河，研制出世界上套具有劃時代意義的DCS系統(tǒng)，1979年在吉化安裝了我國套DCS，成為DCS在中國的個應(yīng)用，至此掀開了橫河電機在中國DCS市場領(lǐng)先發(fā)展的局面。
橫河電機（中國）有限公司中國區(qū)副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)塚原泰樹先生
從布局到整合
從1915年至今，橫河電機歷經(jīng)近100年發(fā)展；1975年至今，橫河電機DCS歷經(jīng)近40年的發(fā)展，始終堅持貫徹執(zhí)行“用領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)造福社會”的企業(yè)精神，使其技術(shù)和研發(fā)成為了企業(yè)的核心競爭力。隨著橫河在中國市場本土化布局的逐步深入，橫河電機將這樣的核心競爭力延續(xù)到中國過程自動化市場。
1985年橫河在中國與西安儀表廠合資建立了橫河西儀有限公司。這對我國引進國外產(chǎn)品及先進應(yīng)用起到了積極的助推作用，同樣也對橫河電機在中國市場的發(fā)展有著長遠的意義。隨著各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，我國進入了經(jīng)濟的高速發(fā)展期，現(xiàn)場儀表需求強勁。2002年橫河電機在蘇州成立了完全獨資的橫河電機（蘇州）有限公司，工廠總面積13.5萬平方米，生產(chǎn)流量計、記錄儀等，是向全世界供貨的全球性工廠。
為大力開拓并更好地服務(wù)于中國市場，2006年橫河電機中國商貿(mào)有限公司成立，作為橫河集團的中堅企業(yè)，承擔(dān)著銷售、市場開發(fā)、工程技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，為全面布局中國市場奠定實力。
目前，橫河電機在中國共有6家子公司，其中包括三家獨資公司：橫河電機（中國）有限公司、橫河電機（蘇州）有限公司、上海橫河國際貿(mào)易有限公司。另外有三家合資公司：重慶橫河川儀有限公司、上海橫河電機有限公司、蘇州橫河電表有限公司。
如果說橫河電機在中國本土建立不同類型及業(yè)務(wù)的公司旨在提供更貼近于客戶的產(chǎn)品及精細化的服務(wù)，那么多家獨資公司和合資公司也給橫河集團的資源整合和管理帶來了挑戰(zhàn)。塚原泰樹先生說：“之前，橫河電機在中國有多個合資公司經(jīng)營的產(chǎn)品之間有重復(fù)，這樣不可避免地造成了公司內(nèi)部的競爭。公司意識到這個問題后，于2006年開始整合各個公司的業(yè)務(wù)，調(diào)整業(yè)務(wù)單元。截止2008年完成整合，整合之后子公司之間配合良好。”
2008年，為擴大在中國工業(yè)自動化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，取得更大的市場占有率，集團對旗下橫河電機（中國）商貿(mào)有限公司、橫河西儀有限公司、上海橫河石化自控有限公司的業(yè)務(wù)予以整合、合并，成立新的法人企業(yè)——橫河電機（中國）有限公司，負責(zé)橫河電機在中國市場的銷售、工程及服務(wù)。
塚原泰樹介紹，自進入中國市場以來，橫河電機在中國一直保持著10-15%的市場增長率。受全球金融危機的影響，2009年開始企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)了下滑。受此影響，從短期來看公司業(yè)務(wù)的整合調(diào)整并沒有帶來太多直接的市場增長，但是從長遠來看對客戶及公司管理帶來了較大的幫助，2010年開始橫河在中國的業(yè)績快速止跌回穩(wěn)，為長遠可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
從產(chǎn)品到解決方案
在過程自動化領(lǐng)域，橫河既有旗艦控制產(chǎn)品CENTUMVP，又有中小型混合控制系統(tǒng)STARDOM，還有安全解決方案PROSAFE-RS和EJA等強勢的過程儀表，成為橫河電機馳騁市場的主要利器。在更為廣泛的中小型市場，橫河電機不斷完善的推出適合中國和其他發(fā)展中國家的產(chǎn)品。塚原泰樹先生指出：“價格戰(zhàn)已經(jīng)成為中國市場眾所周知的事實，橫河電機通過調(diào)整產(chǎn)品功能，向中國推出了具有相同質(zhì)量性價比高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要是流量計和變送器。”
在石油、化工領(lǐng)域橫河電機有著的市場優(yōu)勢。2011年石化行業(yè)大型新建項目并不多，市場競爭頗為激烈。橫河電機憑借著全面的產(chǎn)品線、本土化生產(chǎn)（現(xiàn)場儀表、溫度變送器等產(chǎn)品均在國內(nèi)生產(chǎn)制造）及在石化領(lǐng)域有著豐富的運營及管理經(jīng)驗，成功中標成都大乙烯項目，鞏固了其在化工行業(yè)的領(lǐng)先地位。
受經(jīng)濟環(huán)境不確定性的沖擊，橫河電機自金融危機之后市場出現(xiàn)了波動。同時，中國經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型也給市場環(huán)境和需求帶來全新變化。塚原泰樹先生指出：“從近兩年市場表現(xiàn)來看，公司硬件產(chǎn)品的利潤在減少。這意味著企業(yè)必須作出轉(zhuǎn)型調(diào)整，從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向著提供解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。”
橫河在中國建立的從研發(fā)到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到銷售的全面布局使得其具備為客戶提供解決方案的實力。著眼于長遠，為適應(yīng)中國企業(yè)的全球化和信息化這一時代變革的要求，針對工廠運行面臨的質(zhì)量、成本、交貨期及環(huán)境關(guān)鍵因素的挑戰(zhàn)，橫河電機公司提出了VigilantPlant理念，確?？蛻粼谟耐瑫r實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從傳感器及執(zhí)行器、分析及質(zhì)量控制、數(shù)據(jù)采集及邏輯控制、生產(chǎn)控制及安全管理、資產(chǎn)管理及運行效率、生產(chǎn)管理的工廠一體化，從設(shè)計及施工、安裝及調(diào)試、操作及優(yōu)化、維護及升級、修補及擴充等全生命周期，橫河電機為用戶提供成功經(jīng)營的清晰途徑：從信息的“一目了然”、決策的“先知先覺”，到實施的“慎思密行”，讓企業(yè)關(guān)鍵設(shè)備信息完全可見，快速捕捉市場變化并采取佳行動。橫河電機的這種結(jié)合設(shè)備總體信息的自動控制解決方案，可以優(yōu)化設(shè)備的整個生命周期，幫助用戶實現(xiàn)經(jīng)營成功。
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