此前有國產(chǎn)激光雷達(dá)廠商向高工移動機(jī)器人表示：“工業(yè)AGV本體廠商選擇激光雷達(dá)的時候，穩(wěn)定性排在。相比于浸此道十幾年之久的國外品牌，國內(nèi)激光雷達(dá)的產(chǎn)品性能確實(shí)不夠好。”
對于產(chǎn)品而言，沒有試錯的機(jī)會，再多的研發(fā)也只是“紙上談兵”，所以必須要打通與眾多本體廠商之間的關(guān)系，但是本體廠商由于種種原因也不會去選擇國產(chǎn)激光雷達(dá)，這是一個“死結(jié)”。
驚喜的是，疫情好像給了國產(chǎn)激光雷達(dá)一個解開這個“死結(jié)”的機(jī)會。
破局第一步：性能差在哪里？
很多國產(chǎn)激光雷達(dá)廠商將目光直接瞄準(zhǔn)工業(yè)AGV，這是不現(xiàn)實(shí)的，雖然說在一些工業(yè)AGV產(chǎn)品，例如激光叉車AGV上，國產(chǎn)雷達(dá)也會用到。但是要知道，激光叉車從前些年的一臺小一百萬降到現(xiàn)在二十萬左右，慘烈競爭下，成本已經(jīng)到了必須要控制的環(huán)節(jié)。而且國產(chǎn)激光雷達(dá)只能用于頭頂導(dǎo)航，不能用作為底部避障用的安全雷達(dá)。
一上手就瞄準(zhǔn)工業(yè)級，有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)。
萬集科技總經(jīng)理助理王建勝講到：“外資品牌在十幾年的發(fā)展之中已經(jīng)給廣大的終端用戶形成了一種約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)，例如雷達(dá)的探測距離、頻率、安全性能等等，同時也在終端客戶心目中也留下了較好的品牌形象，這就導(dǎo)致很多終端客戶往往會去產(chǎn)品。”
歐鎧總經(jīng)理何建忠表示：“歐鎧并不會特別排斥國產(chǎn)激光雷達(dá)，也在測試一些國產(chǎn)激光雷達(dá)，我們也希望國產(chǎn)激光雷達(dá)越做越好。但是目前我們要承認(rèn)兩者之間確實(shí)有所差距，所以在很多項目上我們會謹(jǐn)慎選擇。”
優(yōu)艾智合CEO張朝輝講到：“國產(chǎn)激光雷達(dá)欠缺的就是產(chǎn)品的一致性，我們拿了同一個廠家的三顆雷達(dá)進(jìn)行測試，三者所展現(xiàn)出來的性能差距很大。”
這是國產(chǎn)激光雷達(dá)的“硬傷”。首先，從供應(yīng)鏈來看，激光雷達(dá)上游核心元器件主要是電機(jī)，收發(fā)(接收器)，濾光罩，透鏡等，這些元器件雖然國內(nèi)都有替代品，國產(chǎn)廠商為了性價比也一般會選擇國內(nèi)廠商，但是其在性能上與外資品牌還是稍有差距，尤其在電機(jī)和收發(fā)方面。
第二，在產(chǎn)線方面，尤其國產(chǎn)激光雷達(dá)的產(chǎn)銷量并不高，沒有形成規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)品的加工成本較高，所以產(chǎn)線的一致性也不夠好。
破局第二步：疫情下的服務(wù)機(jī)器人
“由于疫情原因，我們?nèi)f集科技采購自國外的元器件如電機(jī)、收發(fā)等也會面臨漲價的危險，但是外資產(chǎn)品也會面臨這種危險，所以我們反而更應(yīng)該降價。”王建勝講到。
雖然對于工業(yè)場景而言，價格并不是第一選擇，但是對于疫情催生下大增長的服務(wù)類機(jī)器人而言，性價比才是第一選擇。
以產(chǎn)品定制化程度和價格敏感度為兩個維度，就可以發(fā)現(xiàn)：服務(wù)類機(jī)器人的典型特征就是定制化程度低，但是價格敏感度較高。這也恰好滿足了現(xiàn)在國產(chǎn)激光廠商的產(chǎn)品性能與市場方向。
GGII數(shù)據(jù)顯示，2019年中國服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模153.8億元，同比增長36.1%；2013~2019年，中國服務(wù)機(jī)器人市場的年均復(fù)合增速超過30%。
商用服務(wù)機(jī)器人目前主要應(yīng)用于醫(yī)院、餐廳、酒店、銀行、商場內(nèi)部等場景的配送、巡檢、安防、消毒等服務(wù)，疫情催生了服務(wù)機(jī)器人的剛需爆發(fā)，GGII預(yù)測2020年市場增速超過50%。
消費(fèi)級的工業(yè)雷達(dá)雖然在精度、穩(wěn)定性上的要求稍低于工業(yè)級，但是消費(fèi)級激光雷達(dá)也有自身的難點(diǎn)。“工業(yè)上的環(huán)境較為單一，主要是點(diǎn)對點(diǎn)的運(yùn)輸，基本沒有環(huán)境的切換，但是消費(fèi)級的不一樣，要面臨多環(huán)境的轉(zhuǎn)換，例如室內(nèi)清掃用的激光雷達(dá)要抗靜電，室外清掃要防塵和抗震。”
“目前，我們能做到的是不同批次的激光雷達(dá)對應(yīng)不同應(yīng)用場景，未來我們的目標(biāo)在同一顆激光雷達(dá)上滿足不同的場景，不同的場景對應(yīng)不同的特性，客戶可以自主選擇切換場景。”
業(yè)內(nèi)人士均表示：“國產(chǎn)激光雷達(dá)廠商更應(yīng)該降價來配合服務(wù)類機(jī)器人本體廠商，共同做大行業(yè)，從商業(yè)服務(wù)類機(jī)器人中積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，進(jìn)而迭代產(chǎn)品，后回到工業(yè)環(huán)境，和外資產(chǎn)品分庭抗禮，是當(dāng)下穩(wěn)妥的一種可能性。”
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