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儀表網(wǎng) 儀表市場】國產(chǎn)移動機(jī)器人近年來發(fā)展迅速,但在
上游控制、電機(jī)驅(qū)動、傳感器的模塊依然是外資廠商占據(jù)較大市場份額。
此前有國產(chǎn)
激光雷達(dá)廠商向高工移動機(jī)器人表示:“工業(yè)AGV本體廠商選擇激光雷達(dá)的時候,穩(wěn)定性排在。相比于浸此道十幾年之久的國外品牌,國內(nèi)激光雷達(dá)的產(chǎn)品性能確實(shí)不夠好。”
對于產(chǎn)品而言,沒有試錯的機(jī)會,再多的研發(fā)也只是“紙上談兵”,所以必須要打通與眾多本體廠商之間的關(guān)系,但是本體廠商由于種種原因也不會去選擇國產(chǎn)激光雷達(dá),這是一個“死結(jié)”。
驚喜的是,疫情好像給了國產(chǎn)激光雷達(dá)一個解開這個“死結(jié)”的機(jī)會。
破局第一步:性能差在哪里?
很多國產(chǎn)激光雷達(dá)廠商將目光直接瞄準(zhǔn)工業(yè)AGV,這是不現(xiàn)實(shí)的,雖然說在一些工業(yè)AGV產(chǎn)品,例如激光叉車AGV上,國產(chǎn)雷達(dá)也會用到。但是要知道,激光叉車從前些年的一臺小一百萬降到現(xiàn)在二十萬左右,慘烈競爭下,成本已經(jīng)到了必須要控制的環(huán)節(jié)。而且國產(chǎn)激光雷達(dá)只能用于頭頂導(dǎo)航,不能用作為底部避障用的安全雷達(dá)。
一上手就瞄準(zhǔn)工業(yè)級,有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)。
萬集科技總經(jīng)理助理王建勝講到:“外資品牌在十幾年的發(fā)展之中已經(jīng)給廣大的終端用戶形成了一種約定俗成的標(biāo)準(zhǔn),例如雷達(dá)的探測距離、頻率、安全性能等等,同時也在終端客戶心目中也留下了較好的品牌形象,這就導(dǎo)致很多終端客戶往往會去產(chǎn)品。”
歐鎧總經(jīng)理何建忠表示:“歐鎧并不會特別排斥國產(chǎn)激光雷達(dá),也在測試一些國產(chǎn)激光雷達(dá),我們也希望國產(chǎn)激光雷達(dá)越做越好。但是目前我們要承認(rèn)兩者之間確實(shí)有所差距,所以在很多項目上我們會謹(jǐn)慎選擇。”
優(yōu)艾智合CEO張朝輝講到:“國產(chǎn)激光雷達(dá)欠缺的就是產(chǎn)品的一致性,我們拿了同一個廠家的三顆雷達(dá)進(jìn)行測試,三者所展現(xiàn)出來的性能差距很大。”
這是國產(chǎn)激光雷達(dá)的“硬傷”。首先,從供應(yīng)鏈來看,激光雷達(dá)上游核心元器件主要是電機(jī),收發(fā)(接收器),濾光罩,透鏡等,這些元器件雖然國內(nèi)都有替代品,國產(chǎn)廠商為了性價比也一般會選擇國內(nèi)廠商,但是其在性能上與外資品牌還是稍有差距,尤其在電機(jī)和收發(fā)方面。
第二,在產(chǎn)線方面,尤其國產(chǎn)激光雷達(dá)的產(chǎn)銷量并不高,沒有形成規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)品的加工成本較高,所以產(chǎn)線的一致性也不夠好。
破局第二步:疫情下的服務(wù)機(jī)器人
“由于疫情原因,我們?nèi)f集科技采購自國外的元器件如電機(jī)、收發(fā)等也會面臨漲價的危險,但是外資產(chǎn)品也會面臨這種危險,所以我們反而更應(yīng)該降價。”王建勝講到。
雖然對于工業(yè)場景而言,價格并不是第一選擇,但是對于疫情催生下大增長的服務(wù)類機(jī)器人而言,性價比才是第一選擇。
以產(chǎn)品定制化程度和價格敏感度為兩個維度,就可以發(fā)現(xiàn):服務(wù)類機(jī)器人的典型特征就是定制化程度低,但是價格敏感度較高。這也恰好滿足了現(xiàn)在國產(chǎn)激光廠商的產(chǎn)品性能與市場方向。
GGII數(shù)據(jù)顯示,2019年中國服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模153.8億元,同比增長36.1%;2013~2019年,中國服務(wù)機(jī)器人市場的年均復(fù)合增速超過30%。
商用服務(wù)機(jī)器人目前主要應(yīng)用于醫(yī)院、餐廳、酒店、銀行、商場內(nèi)部等場景的配送、巡檢、安防、消毒等服務(wù),疫情催生了服務(wù)機(jī)器人的剛需爆發(fā),GGII預(yù)測2020年市場增速超過50%。
消費(fèi)級的工業(yè)雷達(dá)雖然在精度、穩(wěn)定性上的要求稍低于工業(yè)級,但是消費(fèi)級激光雷達(dá)也有自身的難點(diǎn)。“工業(yè)上的環(huán)境較為單一,主要是點(diǎn)對點(diǎn)的運(yùn)輸,基本沒有環(huán)境的切換,但是消費(fèi)級的不一樣,要面臨多環(huán)境的轉(zhuǎn)換,例如室內(nèi)清掃用的激光雷達(dá)要抗靜電,室外清掃要防塵和抗震。”
“目前,我們能做到的是不同批次的激光雷達(dá)對應(yīng)不同應(yīng)用場景,未來我們的目標(biāo)在同一顆激光雷達(dá)上滿足不同的場景,不同的場景對應(yīng)不同的特性,客戶可以自主選擇切換場景。”
業(yè)內(nèi)人士均表示:“國產(chǎn)激光雷達(dá)廠商更應(yīng)該降價來配合服務(wù)類機(jī)器人本體廠商,共同做大行業(yè),從商業(yè)服務(wù)類機(jī)器人中積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗,進(jìn)而迭代產(chǎn)品,后回到工業(yè)環(huán)境,和外資產(chǎn)品分庭抗禮,是當(dāng)下穩(wěn)妥的一種可能性。”
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