導(dǎo)讀：我們是互惠互利的生意合作伙伴，也是愉快親密的行業(yè)朋友。我是中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，你是浙江中星數(shù)控機(jī)床有限公司。本次“我和你的故事”講述了中星數(shù)控與中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)攜手合作取得的成績(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自去年8月到今年10月，中星數(shù)控通過(guò)JC35平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站總訪問(wèn)量達(dá)38627次，新聞報(bào)道超20余次，文章轉(zhuǎn)載于行業(yè)內(nèi)重要媒體，發(fā)表于線下報(bào)紙、雜志。僅后臺(tái)留言部分成功合作有14家企業(yè)及個(gè)人，銷售機(jī)床23臺(tái)，總金額超百萬(wàn)元。再加上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索在線聯(lián)系與電聯(lián)的成交客戶，預(yù)計(jì)中星數(shù)控目前網(wǎng)銷機(jī)床的比重在全年?duì)I業(yè)額中占到5%。
今年“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物異常火爆，淘寶天貓總交易額達(dá)350億。值得關(guān)注的是，11月11日下午1點(diǎn)04分，天貓雙11成交額突破191億，僅用13小時(shí)完成去年全天交易額。11日21點(diǎn)19分45秒，雙11支付寶成交金額300億。晚上8點(diǎn)，就有14個(gè)單店銷售過(guò)億。單店是小米手機(jī)，它成交額突破5億元。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越受到社會(huì)各界關(guān)注。C2C領(lǐng)域如此，B2B行業(yè)也逐步打開(kāi)了網(wǎng)銷新思路。在機(jī)床行業(yè)里，中星數(shù)控網(wǎng)銷機(jī)床的比重占全年?duì)I業(yè)額從幾年前的0%，走到了重要的5%。
個(gè)吃螃蟹 回顧合作之初
中星數(shù)控是中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)與玉環(huán)機(jī)床企業(yè)開(kāi)展“產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略合作模式”批嘗試合作的企業(yè)之一。2011年前，玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)很少接觸電子商務(wù)，也不懂如何包裝網(wǎng)上形象。中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所在公司興旺寶明通副總吳立灶、網(wǎng)站站長(zhǎng)蔣鑫親自多次到達(dá)玉環(huán)，通過(guò)參與協(xié)會(huì)活動(dòng)、報(bào)道企業(yè)新聞、實(shí)地走訪企業(yè)，期望能帶動(dòng)玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的開(kāi)展。
然而，玉環(huán)很多機(jī)床企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不看好。他們不理解B2B的含義、不相信通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出機(jī)床產(chǎn)品。中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)電銷遭遇“閉門(mén)羹”，產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)沒(méi)有一家愿意合作。在與協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)多次溝通后，興旺寶明通副總吳立灶經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析論證，提出了新型營(yíng)銷策略——“產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略聯(lián)盟”模式，注重產(chǎn)業(yè)集群品牌建設(shè)，以“新聞加商務(wù)加服務(wù)”模式加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)集群客戶的黏度。
7月初，玉環(huán)機(jī)床中星數(shù)控機(jī)床與坎門(mén)機(jī)床廠兩家嘗試，簽署企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。初見(jiàn)成效后，才逐漸在當(dāng)?shù)貦C(jī)床企業(yè)推廣。目前中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)成功將產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略模式擴(kuò)展到溫嶺、泰州、寧海、滕州等產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)也在電子商務(wù)行業(yè)引起關(guān)注。
展開(kāi)合作進(jìn)程 強(qiáng)勢(shì)出擊鋪開(kāi)網(wǎng)路
2011年7月雙方正式合作，中星數(shù)控成為中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)戰(zhàn)略合作企業(yè)。營(yíng)銷、宣傳與服務(wù)多管齊下，鋪展開(kāi)來(lái)。通過(guò)百度優(yōu)化，目前，中星數(shù)控的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在百度上排名靠前。如搜索“數(shù)控車床廠家”一詞百度排名第16位（第2頁(yè)）、“經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床”排名第2位（首頁(yè)）、“立式數(shù)控車床”排名第1位（首頁(yè)）、“數(shù)控車床”價(jià)格排名18位（第2頁(yè)）。在中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)首頁(yè)、玉環(huán)機(jī)床網(wǎng)子站、數(shù)控車床專場(chǎng)、產(chǎn)品供應(yīng)商、關(guān)鍵詞寶座等多處擁有廣告位。企業(yè)參展報(bào)道、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)等新聞及時(shí)出擊，得到多方轉(zhuǎn)載。網(wǎng)上曝光率的提高，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象、客戶認(rèn)可度的提升起到一定作用，也為營(yíng)銷的開(kāi)展打好了基礎(chǔ)。
走進(jìn)中星數(shù)控的銷售部辦公室，記者發(fā)現(xiàn)墻上的圖板上，寫(xiě)滿了各種出單成績(jī)與發(fā)貨安排，電話此起彼伏，銷售們正應(yīng)答客戶的咨詢與問(wèn)價(jià)。走進(jìn)車間更是一副熱火朝天的景象，工人們個(gè)個(gè)埋頭大干，忙碌而又喜悅。中星數(shù)控銷售部林經(jīng)理告訴記者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳，銷售部電話量明顯增多了，來(lái)詢價(jià)的客戶絡(luò)繹不絕。
除了銷售部每天接到的各類求購(gòu)電話，網(wǎng)站后臺(tái)留言信息也十分可觀。雖然近兩年來(lái)機(jī)床形勢(shì)較為嚴(yán)峻，但從2012年8月1日到2013年10月01日，中星數(shù)控總共有后臺(tái)75條一對(duì)一求購(gòu)信息，個(gè)性化網(wǎng)站TQ采購(gòu)留言107條，獨(dú)立網(wǎng)站TQ留言81條。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中星數(shù)控迎接“機(jī)器換人”時(shí)代
積極響應(yīng)浙江省政府、玉環(huán)縣政府倡導(dǎo)的“機(jī)器換人”的重要思路，浙江中星數(shù)控機(jī)床有限公司在提升自動(dòng)化方面投入力度更大，更有自信實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。近年來(lái)，企業(yè)產(chǎn)品無(wú)論從檔次還是品質(zhì)，都有較大提升。
中星數(shù)控是玉環(huán)機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。機(jī)床產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，特色明顯，一直以來(lái)用戶口碑較好。目前，中星數(shù)控新推出的特色系列產(chǎn)品有：，和廣州數(shù)控合作關(guān)節(jié)機(jī)器人，聯(lián)合開(kāi)發(fā)“數(shù)控機(jī)床加工業(yè)機(jī)器人”的成套生產(chǎn)線。第二，桁架機(jī)器人搭配數(shù)控機(jī)床。采用了集成加工技術(shù)，適用于機(jī)床、生產(chǎn)線的上下料、工件翻轉(zhuǎn)、工件轉(zhuǎn)序等，約90%的產(chǎn)品加工都適用。關(guān)節(jié)機(jī)器人、桁架機(jī)器人為制造業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)人化車間提供了必備保障。自動(dòng)上下料，為客戶們?nèi)缁⑻硪恚?jié)省了人工。而且自動(dòng)化生產(chǎn)線能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)生產(chǎn)，大大提高了產(chǎn)能。的搭配與連線，使中星數(shù)控走上智能生產(chǎn)線的高階。
在轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，中星數(shù)控將進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)環(huán)節(jié)。未雨綢繆，從今年上半年開(kāi)始，中星數(shù)控又建了10000多平方的新廠房，明年便可投入使用。
合作升華 網(wǎng)銷繼續(xù)前行
電商和企業(yè)之間合作不再是簡(jiǎn)單提供平臺(tái)中介功能，不再是只提供需求信息服務(wù)功能。未來(lái)的電商將為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)外包。幫助企業(yè)從品牌宣傳、渠道建設(shè)、商務(wù)開(kāi)發(fā)等一體化服務(wù)，成為企業(yè)不可分割的一部分。中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)正向此方向邁步。
當(dāng)中星數(shù)控再次簽下了續(xù)費(fèi)合同，雙方的合作又將展開(kāi)新一年的計(jì)劃。萬(wàn)事開(kāi)頭難，在經(jīng)過(guò)了兩年的努力，未來(lái)定將迎來(lái)更豐碩的成果。
