——訪北京金立石儀表科技有限公司總經理宮曉東
北京金立石儀表科技有限公司已經風雨無阻走過十七年。從以技術研究所出生的窘迫境地到如今儀表行業的者，金立石人始終堅持“以科技為先導，以客戶為核心，以質量為立業之本，以人才為基礎”。勵精圖治，開拓創新，金立石用實際行動讓我們領略到真正的“金品立世，堅如磐石”。
此次金立石盛裝亮相第24屆中國測量控制與儀器儀表展覽會(MICONEX 2013)，儀表網記者有幸采訪到金立石總經理宮曉東。
(左為金立石總經理宮曉東)
Ybzhan記者：我們知道，金立石前身是一個研究所，如今成為一個在儀器儀表行業具有舉足輕重地位的企業。那么，是什么讓金立石作出如此轉型？
宮曉東：是的，現在的金立石前身是一個技術研究所。由于當時的行業市場被國外廠商所壟斷，很多客戶更愿意選擇國外設備產品，而使國內生產水平受到了很大限制。就是在這種環境下，金立石毅然決定擺脫原先技術研究所的性質，成立一個公司。成立之初，雖然由于管理方面經驗欠缺，并且受到整體工業鏈的限制之類的種種原因，金立石一直在低谷階段掙扎。不過經過不斷的摸索，保持堅定的意志，終蛻繭而出，成為現在你們所看到的金立石。
Ybzhan記者：如今金立石的產品廣泛應用于石化，航天等各個行業，受到客戶廣泛認可，能否給大家介紹下金立石為此次展會帶來哪些值得關注的產品？
宮曉東：此次展會，金立石帶來的產品非常多，都各具特色。比如在中國60年大慶閱兵式時，其中的裝甲車隊是通過金立石產品來控制車的轉速，以保持車隊陣型一致。我們在事后得知，受到很大的鼓舞。另一款，金立石XMDA-5120溫度遠傳儀表，現在廣泛運用在全國各大水泥企業，受到很大推廣。還有在北京、上海、廣州等地鐵線路里的控制部分，也普遍用到我們的產品。金立石產品都是以質量為首要，以客戶為導向自主研發的。其它一些產品同樣很受歡迎，就不一一列舉了。
Ybzhan記者：創新是企業發展的一個重要根本，從這些產品中就可以看出金立石在這一方面可以說給儀器儀表立了一個非常好的榜樣，能否介紹下金立石在創新方面所做的努力？
宮曉東：金立石的創新，可以說分為兩部分。一是內部的創新。內部即企業內部，它涉及到營利模式、營銷、產品、服務、生產等整個產業鏈。在這個整體中，企業只有找到自己的定位，創新出符合自己企業特點的發展模式，才能健康發展。沒有發展，企業就沒有生存空間。在這方面，金立石始終保持以人為本的態度。人才方面如果有問題，企業發展就會失掉基礎。用人的時候，會根據每個人的優缺點，以及崗位的方向，作出好的安排。人崗匹配，即崗位和人員的匹配度，是很重要的，是能不能發揮出一個人的能量的關鍵。
另一方向是對外的創新。金立石始終堅持以客戶為導向，注重客戶的實際需求。在結合客戶實際需求方面，金立石在這方便作出了很多努力。怎么更多更好的和客戶做溝通，以他們的需求為出發點，在創新方面作出讓客戶滿意的產品，是金立石一直為重視的課題。像儀器儀表行業，作為專業性強的行業，很多的矛盾點在于企業從專業技術的角度出發，從自身產品技術出發，站在這個觀點上去考慮怎么創新。而客戶的實際需求往往和這個有誤差，這個小小的誤差可能導致你創新的失敗。比如說客戶更在乎簡單易用，能把復雜的東西簡單化。而企業的創新是不是基于客戶的導向，實際需求，簡化客戶的使用，降低他們的使用難度這一方面，是關鍵的地方。只有在以客戶為基礎上的創新，才能找到突破口。
Ybzhan記者：今年整個經濟大環境不太理想，也影響到儀器儀表的整個行業，現在儀器儀表行業發展已經從比較高速的發展期進入比較平穩的發展期。雖然可能有利于儀器儀表整個行業的調整，但是對于中小企業來說，會帶來很大的下行壓力。今年金立石的銷售如何，在這方面，金立石有沒有相應的看法或者措施？
宮曉東：金立石現在的銷售狀況還是可以的。說實話，行業現在同質化比較嚴重，儀表行業產品都差不多，有很多類似的東西，加之價格競爭也比較激烈，下行的壓力確實是很現實的問題。金立石同樣面對這個現實。在這方面的話，我們結合自身產品特點，做了一些結構上的調整，以及商業模式上的變化，以致不在產品價格競爭中陷入很深。早在09年的時候，我們就關注到了這個特點，比如此次展出的自主研發MINIDCS系統，是我們經過三年打磨而成。在去年我們又成立了德姆森系統工程，主要用來解決客戶的應用，分散式控制系統，是以客戶實際需求量身定制的方式。總結來說，金立石現在更多的不僅僅做產品，還做系統，做解決方案。從產品的銷售商、生產商、制造商，轉到服務系統這塊，我們也通過了很長一段時間的努力。不過給我們帶來了不小的收獲。現在已經具有了一些成功的案例，比如有好幾個成功應用于互聯網方面的案例，在幾個行業里推廣都不錯。
Ybzhan記者：一些企業發展大了，會選擇上市或者做一些收購，金立石未來是否有這方向的發展？
宮曉東：沒有考慮過。對于我們來說，我們的主要目標是在行業里。在儀表行業里，不需要雄厚的資金就能成功運作。這是這種行業的特點，我們面對這種特點，不會去考慮上市。我們在乎的是實際做事，干事情。每個企業的想法是不一樣的，有些企業可能堅決走上市，融資的道路。但對我們金立石來說，三五年內是沒有這種打算。我們還是想實打實，腳踏實地的做好現在的本職工作。
