經(jīng)濟危機下的商家重新瞄準了女士的錢包

經(jīng)濟危機中如何打開消費者的錢包？公司各自使出渾身解數(shù)。據(jù)英國《經(jīng)濟學人》3月12日報道，在女性消費者完成80%購買成交量的美國，公司開始千方百計地討好女性消費者。

百事旗下的菲多利食品推出一項名為“女性世界專屬”的活動，試圖讓女性相信，菲多利的薯片和爆米花偏偏不適合大口喝酒的男性體育迷。美國第二大辦公用品供應商OfficeMax為吸引女性重新設計了筆記本和文件夾，并投放廣告，說服女性讓自己的工作間更加色彩斑斕。麥當勞則成為紐約時尚周的贊助商，借機為時尚女性推出一系列的熱飲。

貝恩咨詢公司的咨詢師Eric Almquist說，經(jīng)濟危機下公司緊盯女性的行為有些不可理解，畢竟女性在消費中舉足輕重的地位早已不是新聞。根據(jù)已有數(shù)據(jù)，90%的食品、55%的消費類電子產(chǎn)品和大多數(shù)新車都是被女性買去的。

但經(jīng)濟危機讓公司重新打起女性的主意。曾經(jīng)幫助花旗銀行和飛利浦成功贏得女性消費者青睞的營銷咨詢公司SheSpeaks，在經(jīng)濟衰退以來贏得了三倍的客戶。有些以往不愿在女性雜志上投放廣告的公司現(xiàn)在也改主意了，使得女性雜志也因此盈利。

除了女性的消費欲望和魄力之外，還有三個原因使她們成為商家眼中的上帝。首先，她們是忠誠消費者。《對女士營銷》一書的作者Marti Barletta說，女性如果喜歡哪個品牌，一般不愿更換。其次，女性比男性更樂意通過口頭或網(wǎng)絡分享品牌信息。此外，至今美國裁員多發(fā)生在制造業(yè)和建筑業(yè)這種男性主導的領(lǐng)域，這意味著女性收入可能在家庭中占大半，并有較強的購買力。

然而，對女性營銷可不是任何公司都適用，尤其是品牌主打陽剛氣質(zhì)的公司，比如汽車制造商。“性別扭曲”或試圖吸引異性，可能會在短期內(nèi)提高銷售額，但長遠看來恰恰相反。根據(jù)西蒙斯管理學院的Jill Avery對汽車銷售趨勢的研究，當保時捷發(fā)布專為女性設計的SUV時，短期銷量會上升，但男士卻會因公司的陰柔氣質(zhì)訴求而放棄該品牌。但在經(jīng)濟危機的今天，品牌黯淡失色總比沒有任何品牌好的多。