17歲開始創(chuàng)業(yè)25歲水滴石穿成百萬富翁 
　　狂言夢想
　　夢想，是成功的前提，但一味沉迷其中而忽略現(xiàn)實，結(jié)局往往會慘不忍睹。

　　1981年出生的徐凡，地道的重慶崽兒(男性小孩或青年)。

　　讀中專時，徐凡學(xué)的是計算機程序設(shè)計專業(yè)。調(diào)皮的他雖然學(xué)起語文、數(shù)學(xué)什么的老是呵欠連天，但一上與計算機有關(guān)的課程就立即興奮起來，腦瓜兒也轉(zhuǎn)得飛快。你要是跟他聊計算機、IT話題，他可以唾沫橫飛地侃個三天三夜。“我不做陳景潤，不當(dāng)周樹人，要做就做中國的比爾？蓋茨！”他的經(jīng)典語錄。

　　口吐狂言，竟無人嘲笑。原來，在同學(xué)們還在拼命背程序設(shè)計指令時，徐凡已獨立為自己所在學(xué)校設(shè)計了一套學(xué)生管理系統(tǒng)軟件。軟件得到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度評價：實用性很強！zui終軟件投入使用，徐凡獲得學(xué)校通報表揚，以及200元獎勵。

　　這年，徐凡17歲。他成了校園大名人，還贏得一個足以讓他驕傲得一飛沖天的雅號：“蓋茨”-蓋過比爾？蓋茨。

　　初獲名譽，徐凡難免浮躁。“死讀書有什么意思？比爾？蓋茨不學(xué)這些，還不是成了首富？”他尋思著像比爾？蓋茨一樣開一家軟件公司。幾個鐵哥們兒為“蓋茨”描述的前景和“錢景”心動了，都發(fā)誓效忠。他也像老板一樣，擬了公司章程、工作分配表，還印了名片。同學(xué)不再叫他“蓋茨”，而改叫“徐總”了。而老師們卻苦口婆心地勸他以學(xué)業(yè)為重，一針見血地指出他現(xiàn)在的能力還差得很遠(yuǎn)；家人更是連罵帶打，說他是個神經(jīng)病。但他仿佛吃了秤砣-鐵了心，不僅帶著幾個鐵哥們印傳單、發(fā)傳單，跑寫字樓，還學(xué)著當(dāng)時流行的信件營銷，寫了大量的信件到處郵寄。

　　浮燥付出代價，打擊接踵而來。稚氣未脫的幾個小崽兒沖進寫字樓，可跟企業(yè)負(fù)責(zé)人談不上兩句，就先被禮貌地告之“以后給你答復(fù)”，再禮貌地被“請”出辦公室；更有甚者根本就不讓他們進門-他們穿得隨隨便便，有的有皺褶或帶污跡的衣服，讓人疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回復(fù)卻提出要看他們的經(jīng)營執(zhí)照和作品。執(zhí)照，“徐總”壓根兒就沒有；至于作品，他尚可把自己的處女作(學(xué)生管理系統(tǒng))寄給對方，結(jié)果大多猶如肉包子打狗，即便個別回復(fù)，但說要的是語言，而不是收到的小兒科。幾經(jīng)折騰，鐵哥們兒開始借口要認(rèn)真學(xué)習(xí)，找點理由收回“創(chuàng)業(yè)基金”。“徐總”憤怒地罵道：軟蛋！這點挫折都*。并暗暗發(fā)誓，一定要堅持到底，不成功則成仁！轉(zhuǎn)眼間，離中考只有兩三個月了，同學(xué)都忙著復(fù)習(xí)考大專。可他卻整天跑學(xué)校傳達室，盼望收獲自己撒播出去的希望，擺脫目前的困境，但他收到的，除了打擊，還是打擊……

　　除了耐心等待，“徐總”再也無計可施。聽著有人再叫“蓋茨”、“徐總”，他沒了驕傲和自豪，有的只是刺痛和恥辱。看來，“蓋茨”不是誰都可以當(dāng)?shù)摹?

　　自以為是的徐凡經(jīng)受著實踐的打擊。為了面子，他中考完后即悄悄地從學(xué)校消失了。 蜇伏暗戰(zhàn)
　　人在迷茫時，前進的方向常會難以確定。但，是金子，即使深埋地下，也照樣發(fā)光。

　　對自己計算機方面的能耐，徐凡喪失了信心，還私下發(fā)泄：“什么蓋茨、徐總，他媽的全是自欺欺人！”接著就整天窩在家里，默默忍受著家人的責(zé)罵。怕丟臉，學(xué)不能再上了，那又干什么呢？他陷入了極度的苦惱。

　　對徐凡的“墮落”，家人極度不理解，但犟不過這頭小蠻牛。于是給他找了個去郊縣推銷傳呼機的辛苦差事兒，猜想他會知難而退，再回學(xué)校繼續(xù)學(xué)業(yè)。沒想到，剛18歲的徐凡卻一口答應(yīng)下來。每次去郊縣，瘦小的他都背著個大木箱，裝滿幾十斤重的傳呼機樣品和配件。一個大男孩和客戶談生意，讓人覺得不可靠。他一次又一次吃著閉門羹，忍受著身心的雙重壓力。

　　徐凡清楚自己已沒了退路：在學(xué)校失敗了，可以回家；而在家失敗了，還能去哪兒呢？
　　沒有退路的徐凡背著大木箱常常流連在泥濘的鄉(xiāng)場公路上。為了取得經(jīng)銷商的信任，他厚著臉皮拜訪了一次又一次；為了等到經(jīng)銷商談業(yè)務(wù)，他抱著大木箱在經(jīng)銷商的店門口一坐就是幾個小時！日曬雨淋，稚氣的臉有了風(fēng)吹的滄桑，再和客戶談生意，也不再雜亂無章；舉手投足間，透露出從容不迫。贏得客戶的信任，他建立的推銷渠道水到渠成。

　　當(dāng)時，傳呼機的利潤很高。推銷兩年，徐凡靠勤勞賺了數(shù)十萬元！

　　逆境知缺失，順境瞧美麗，而陷阱往往跟在美麗背面。

　　賺到數(shù)十萬元后，徐凡急切點燃再圓“徐總”夢的火焰。但傳呼機銷售在2001年信息臺大量贈機的風(fēng)潮中迅速萎靡，而手機卻掀起了平民化浪潮。在通訊市場摸爬滾打了兩年的他，在跟進公司做了一段時間的手機業(yè)務(wù)后，開始籌劃起自己的小店來。一切順利。當(dāng)年底在重慶永川，徐凡的手機營業(yè)店開張了。有以前建立起來的銷售渠道加上他豪爽、豁達的處事風(fēng)格，業(yè)務(wù)發(fā)展很快。當(dāng)又聽到人們喊“徐總”時，曾經(jīng)的心曠神怡令他享受著飄飄然。

　　但當(dāng)老板和跑業(yè)務(wù)絕非一碼事兒。從跑業(yè)務(wù)的變向到自己做老板，打理企業(yè)，起碼的規(guī)章制度等總得有吧，自己吃飽還要員工不餓。但此時的“徐總”并不明白些，只讓業(yè)務(wù)員按自己的經(jīng)驗做事，對經(jīng)銷商也是有求必應(yīng)，根本就沒有規(guī)矩和程序的概念。隨著業(yè)務(wù)的急劇增長和不規(guī)范的操作日益頻繁，他的小店漸顯危機四伏。店開營業(yè)1年多，徐凡已賺了近40萬利潤！一天，一位平時相交甚深的代理商找到徐凡，說有一筆大業(yè)務(wù)，能賺不少錢，但現(xiàn)在差點款，請求他借點錢周轉(zhuǎn)幾天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不假思索便拿出36萬給了代理商。這位代理商感激涕零，自覺寫下了欠條，連連保證1個月內(nèi)連本帶利還清。讓徐凡沒有想到的是，這位代理商老早就謀劃攜款潛逃了。除了徐凡，他還向好幾位商家借款或調(diào)貨。

　　突如其來的變故搞得徐凡措手不及。現(xiàn)金手上基本沒有了。徐凡沒法，只有放下店里的生意，四處尋找騙子。老板的焦慮逃不過店里的伙計的眼睛，人心開始浮動了。一天，他疲憊地回到店里只見一片狼籍，存貨早讓領(lǐng)不到工資的員工“搬”得一干二盡；打給平日哥們長哥們短的經(jīng)銷商希望能回點款，此時有的不接，有的支支吾吾說沒錢，更有甚者干脆矢口否認(rèn)不認(rèn)帳……

　　生意場上的多變和狡詐，使徐凡的心涼透了底。他獨自坐在狼籍而寂靜的店里，再次深陷迷茫中。

　　水滴石穿
　　“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”。但凡知曉此理，并能踏實做事者，*。

　　關(guān)了店，徐凡帶著zui后一點積蓄進入重慶大學(xué)成教院學(xué)習(xí)。他選擇了曾經(jīng)讓他顏面丟盡的專業(yè)-計算機信息管理和企業(yè)管理專業(yè)。“我純粹是個莽娃兒(形容不善思考，只憑直覺辦事的人)，什么都不懂，光有一股蠻勁能干成什么事呢？老天爺可以給我運氣，但不可能一直給我運氣。*次創(chuàng)業(yè)那是不懂事兒，瞎扯；第二次創(chuàng)業(yè)還是不懂事兒，亂整。要想做好事情，就必須學(xué)習(xí)。我覺得我zui想涉足的還是計算機、IT業(yè)。可能原來的夢想讓我不能釋懷吧。這次既然決定要靜下心來好好學(xué)習(xí)，那就要爭取讓這個夢想不再遺憾。另外，我對企業(yè)管理和經(jīng)營的無知是我慘敗的一個重要原因。我還要開店，還要讓別人叫我‘徐總，所以，我必須學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識。”徐凡對自己的學(xué)習(xí)動因及決心詮釋道。

　　一夜間，徐凡仿佛長大了。在學(xué)校，他一邊潛心學(xué)習(xí)，一邊深入思考自己的未來。2003年，他順利拿到大專畢業(yè)證書，也變成一個善于思考、穩(wěn)重成熟的男人。隨即，這個男人進入重慶zui大的電腦城，從電腦裝機、接單干起。他認(rèn)為：“凡事應(yīng)該從底層開始干，都了解透了，才不容易犯錯。”在電腦城，他干過5家，目的非常明確：“必須淘到如何管理一個企業(yè)的經(jīng)驗，而不是*。”

　　2004年，初具經(jīng)驗的徐凡離開電腦城，飛向更高的目標(biāo)。在應(yīng)聘重慶的電腦公司中，他清晰的經(jīng)營思維和穩(wěn)健的應(yīng)答風(fēng)格征服了老板。沒試用，他就直接進入產(chǎn)品批發(fā)部。兩個月的行銷員磨練，一雙耐克鞋被路磨爛，他的銷售業(yè)績達到每天2-3萬元，創(chuàng)下部門記錄；半年后，老板便決定讓他負(fù)責(zé)重慶市區(qū)縣市場的銷售。權(quán)利和挑戰(zhàn)相伴而至，人事安排、財務(wù)管理、經(jīng)銷商維護、產(chǎn)品調(diào)度、市場開發(fā)……環(huán)環(huán)相扣，層層深入。每天早上9點鐘開始打一直打到下午3-4點，接著發(fā)貨，然后再回訪，他每天幾乎打接都超過500個。徐凡告訴記者：“我現(xiàn)在右耳聽力明顯下降了，全拜那時所賜。”

　　天道酬勤。徐凡把市場月銷售額做到了120萬元-公司此前*！自然，他不僅獲得近10萬元的績效回報，而且掌握了大量關(guān)系融洽的顧客朋友，以及400多家經(jīng)銷商的渠道資源。
　　2005年，徐凡向老板辭去了令人羨慕的職位。

　　沖擊百萬
　　當(dāng)能量積累足夠大之后，爆發(fā)只是遲早的事。水滴石穿，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，“穿石”一瞬的爆發(fā)，不就是成就大業(yè)嗎？

　　2005年6月18日，徐凡和一位朋友各出資3萬元，一家電腦公司即開張了。以個性化裝配電腦和批發(fā)電腦配件為主，多年經(jīng)營的關(guān)系和渠道，公司經(jīng)營僅三個來月，居然就沖到單月zui高出貨超百萬元的高度！

　　自古以來，國人似乎皆知“共苦易，同甘難”。一山不容二虎，更是自然規(guī)律。因出資相同，徐凡和合作伙伴誰也不服誰，在經(jīng)營理念上，甚至還發(fā)生過多次不愉快的爭扯。“沒辦法，我倆脾氣都太倔了，誰也說不服誰，誰也不肯讓步。如果勉強維持下去，只會把公司搞垮。長痛不如短痛。”zui后他們也只好分道揚鑣。

　　當(dāng)年國慶節(jié)，徐凡的“重慶旭帆電腦公司”正式開業(yè)。旭帆以“誠信為本，用心周到服務(wù)”為經(jīng)營理念，集計算機硬件批發(fā)、零售、組裝、軟件開發(fā)、周邊設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成設(shè)計和施工為一體，設(shè)有銷售部、財務(wù)部、大客戶部、技術(shù)部和客戶周到服務(wù)中心，還代理AMD、IN、IBM、三星、聯(lián)想和華碩等多個品牌的產(chǎn)品。

　　環(huán)顧自己的公司，今日之“徐總”微笑道：“這次我投入了全部家當(dāng)18萬元，將公司制度、部門規(guī)劃、營銷策略、人員配備等建設(shè)一步到位，并非貪大，正所謂’攘外必先安內(nèi)，沒有規(guī)范、和諧、有活力的團隊，是不可能在這么激烈的市場競爭環(huán)境中存活和發(fā)展的。把軟件開發(fā)作為公司的經(jīng)營主業(yè)，除了情感上的因素，更重要的是現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大環(huán)境相當(dāng)好，非常利于軟件業(yè)的經(jīng)營。我可不想放棄這塊大蛋糕。另外，我也希望圓我的蓋茨夢。”

　　徐總爆發(fā)出的經(jīng)營管理能量，在旭帆隨處可見。例如，日常運作制度化，特別是對客戶的服務(wù)更是體貼入微。頗具特色的有，他對批發(fā)業(yè)務(wù)制定的“四確定”：一確定：收到客戶發(fā)來的購貨傳真，必須打給客戶先確定貨物價格；二確定：貨物封包之前再次確認(rèn)，告之貨物具體存放在包裹里的位置，以及注意事項；三確定：封包完成后，告之客戶速遞公司何時發(fā)貨，何時到站；四確定：貨到后，馬上和客戶確認(rèn)是否收到，是否有紕漏。他說：“四確定‘似乎過于繁瑣，甚至不必要。但我不這么認(rèn)為，對客戶負(fù)責(zé)，就是對公司負(fù)責(zé)。我寧愿自己辛苦一點，也不希望聽到客戶的報怨。” 
　　旭帆初創(chuàng)，徐總啥事都得過問，都要思考。“我也想舒服一點，像蓋茨一樣周游世界，可現(xiàn)在不行。小企業(yè)有小企業(yè)的做法，開始的時候都不用心去做，那根本就不可能有安逸、休閑的以后。”那時的徐凡，像繃緊的發(fā)條，不敢有任何閃失。一次，晚上10點多鐘，他還在公司整理資料，突然接到一個，說電腦出問題了，必須馬上解決。盡管客戶離公司至少有1個多小時的車程，下車還有半個鐘頭的路程，但他馬上坐車直奔客戶而去。到了客戶的家，打開電腦一查，原來只是一個極小的操作失誤引起的問題。經(jīng)他耐心講解，客戶滿意了，但時鐘卻跑到了第二天凌晨1點多。事后，他很有心得：“按照公司規(guī)定，電腦軟件問題不在上門服務(wù)范圍之內(nèi)，但客戶如此緊急，肯定是有迫切的需要，如果我拒絕了，我想，從此以后，這位客戶，以及他的朋友都不會再認(rèn)同我們旭帆了。”
　　有客戶的認(rèn)同，成功還會遠(yuǎn)嗎？

　　夢想依然
　　智慧、勇敢、機遇都是事業(yè)成功的要素。而智慧、勇敢和機遇*溶合在一起時，成功唾手可得。

　　經(jīng)過幾個月的發(fā)展，到目前，旭帆的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布巴渝大地，業(yè)績喜人。憑著自己的實力和魅力，上游供貨商放心大膽以先貨后款的方式給旭帆供貨，這讓徐凡有更多的資金和精力開拓渠道、市場；而下游的銷售代理也樂意和他打交道，總是不遺余力地推旭帆的產(chǎn)品。

　　旭帆經(jīng)營管理形勢，徐總?cè)谫Y的渠道暢通。

　　為圓做大做強 

旭帆之夢，2006年春節(jié)前夕，徐凡又投入20萬元擴大經(jīng)營規(guī)模，預(yù)計3月將再投50萬元，以完善和擴大渠道建設(shè)……單算擴張這筆“小”賬，誰還懷疑徐總的身價已過百萬元！ 

　　但夢想似乎與金錢無關(guān)。采訪臨近結(jié)束，徐總按捺不住激情告訴記者：“曾經(jīng)我有一個夢，要做中國的比爾？蓋茨。現(xiàn)在這個夢，依然存在，而且我會一直為這個夢而打拼！”
　　是呀，有夢才有人生……