LC1-D410施耐德交流接觸器LC1-D410
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施耐德“入侵”v     施耐德交流接觸器LC1-D410

    就當柳市本土企業在價格泥沼里上下兩難的時候，嵌有“施耐德”三個金字的大樓依然不起眼地躲在林立的本土廣告牌后面，一樓依舊是喧囂得讓人眼花繚亂的各類電器銷售公司。就在去年年底，施耐德電氣與德力西集團聯姻之后，身為柳市鎮副鎮長的林金樂也沒有*弄明白這棟標有“施耐德”的大樓是怎么回事。但是，占據15%*的施耐德電氣、西門子或ABB們的觸角顯然不會放過柳市這塊電器重地。

    “德力西電氣有限公司”成立之前，南存輝曾戲謔胡成中：“什么時候合資成功了記得請我喝酒啊！”然而，如今的南存輝再也無法像以前那樣釋然，而是果決地提出：“施耐德電氣值得警惕！”

    這對同等重量級的同門對手僅一墻之隔，南存輝的此番發難，挑起了捍衛市場經濟原則，還是維持行業潛規則的一場激辯。

    “德力西集團原先一直把價格壓得很低，兼并以后，未來同檔次的產品成本就高，反而可能給柳市其他企業提供了獲取*的機會。”在高天樂看來，盡管25億元的合資，部分業內值稱高估，實際還是賣了。“胡(成中)不可能再有那么多的時間重新去創建一個品牌。”據了解，自2005年12月底起，施耐德中國投資公司就專門成立收購部門用以拓展*。在與德力西集團合作之前，除了此前已有報道的施耐德電氣在中國15起成功收購之外，當地人稱柳市十來家經營不善的電器小企業作坊早已被施耐德電氣納為旗下。

    盡管如此，當地一企業主還是堅信，施耐德電氣不會在柳市這里進行貼牌加工生產。“就是我們作為當地的集團公司也只把很小的一塊交那些‘游擊隊’去生產，像施耐德這種*肯定不會在柳市有加工，倒是設立了不少銷售公司。”這位企業主斷言。

    該企業主的說法也得到了協會的認同。陳建國也表示自己幾乎不知道有企業給他們做貼牌加工的，“如果有，也可能是那些冒牌施耐德。”

    聯姻外資的嘗試     

    “現在大家都還在觀望，他們的合資公司副董事長有權召開董事會，而且總都是老外，我們也想看看他們到底是一種長遠戰略還是就準備與柳市殺價的。”耀華集團副董事長鄭銅敏揣摩著2007年產品價格。

    早在2005年，美國通用電氣已經搶婚正泰集團，但正泰集團有著51%的控股權。只是記者從市場方面了解到，他們合作開發的產品銷售情況并不樂觀。

    “中國低壓電器的競爭力就是體現在低價上，通用的價位往往比較高，*就會有限。在中國不見得產品好人家就買。”鄭銅敏表示，只是原先長城電器與西門子，天正集團與ABB的合作不知道為什么說著說著又聽不見聲音了。

    不過與施耐德電氣在低壓成套設備方面一直有合作的上海中發集團內部人員向記者透露，由施耐德電氣提供的技術在中發生產產品，但是對方即便沒有來人蹲點，也是常常要過來對產品做檢測。“我們生產的東西都要拿到他們的地方檢測，不過價格賣得要高，利潤挺不錯。”他相信，即便這次德力西集團與施耐德合資控股權尚不明了，但從生產方面講肯定是沒問題的。 德力西集團內部人士表示，德力西集團目前產品還是由原公司生產，使用德力西集團銷售網絡渠道。“但今后新公司產品可能會出現‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌。”

    只是近幾年來德力西集團不斷押寶房地產以及過多的其他領域資本參與造成一定的資金緊張成了當地很多人對這次聯姻的猜測。從樂清市地方*提供的數據顯示，2006年德力西集團及其子公司的納稅2000多萬，而競爭對手正泰集團及其子公司有著將近1.2億的貢獻。

    無論從何種角度分析，企業選擇外資，在柳市經濟發展所副所長高振武看來顯然不是壞事。“政府的產值比以前更大。比如施耐德電氣進來后它有自己原先的市場，而德力西集團的盤子本來也就不小，當地的產值和稅收就會更好一點。”

    但是他指出，外資兼并中國企業并把盤子放在中國，擺明了就是賺中國人的錢，這也迫使柳市企業進行產業提升。“如果德力西集團今后在價格上與當地開戰的話，很可能自身企業會走向。”

    產業結構和產業能級的提升成了高振武口里柳市出路的*途徑，就像此前一直傳在與ABB合作的高天樂也表示的，來柳市的外資*越來越多，天正當務之急也得注意把生產抓好，把品牌建設好，“但是3年內暫不考慮與外資合作。”

    眼下，柳市已經有15個國家定點生產企業。“比如東新立豐公司就為國家定點生產863產品，他們的幾千萬產值與正泰集團、德力西集團產值可不是一個等級。”

“掠奪式”發跡史
施耐德電氣自1979年改革開放之初便已進入中國市場，縱觀其多年來苦心鋪就的并購之路，不難看出其欲控制國內優質企業的野心與圖謀。早期與之合作的上海兩家電器廠便是在施耐德的步步緊逼之下由盛轉衰，zui終落入施耐德的掌控。
1995年，施耐德來到上海尋找合作伙伴，并于次年與上海機床電器廠簽訂合資協議，雙方以6：4的比例出資設立上海施耐德工業控制有限公司。
上海機床電器廠早在1931年便已創立，1956年公私合營時，兼并了附近的兩家機床電器廠，整合成為當時上海機電一局旗下上海電器股份有限公司的下屬企業。
1995年前后正是上海機床電器廠zui為風光之時：年產值近億，每年毛利率在20%以上，工人1400多名，并已成為全國機床電器的。
作為合資方，上海機床電器廠拿出了的設備、廠房和500多名骨干以及手中的生產技術進入合資公司，然而卻被施耐德要求不得再生產和銷售其核心產品交流接觸器和中間繼電器，這幾乎是掐斷了工廠的命脈。
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1997年，合資公司虧損，施耐德要求繼續增資。而上海機床電器廠因合資支出過多，盈利每況愈下，已無力按比追加股份；于是施耐德單方面追加投資，實現80%控股。
施耐德與上海人民電器廠的合作也使用了同樣的手法。雙方以6:4的比例出資設立上海施耐德配電電器有限公司，上海人民電器廠出資購買土地、建設廠房并提供技術和管理人員，施耐德負責提供軟技術和產品。同樣，按照協議，上海人民電器廠不能生產與合資廠有競爭關系的產品、不能開發同類產品，zui終也沒能逃過客戶流失、市場、盈利下滑的命運。
無奈之下，上海電器股份有限公司只好丟卒保車、忍痛割愛，于1999年無償出讓上海機床電器廠20%的股份給施耐德，換回上海人民電器廠生產新產品的權利。
這一舉措挽救了上海人民電器廠，然而機床電器廠卻再沒有走出困境。除了在合資過程中出讓了過多的權利外，市場上外資產品和民營低端產品的雙重擠壓也讓它難有喘息之機，zui終于2006年被來自新興電器產業基地樂清市柳市鎮的黃旭春以332萬元接手，結束了這家老廠半個世紀的國有歷史。
在2005年召開的*上，一位專家針對幾起失敗的外資并購案分析道：“中國企業在把股份賣給外資公司后，對方通常就把它變成一個虧損的企業，在你熬不下去的時候，合資企業就變成了外國獨資企業。”
這種“合資—虧損—增資—控制”的路數似已成為外資謀求控制中國企業的慣用手法。如德國zui大的軸承企業FAG公司與中國具有*技術實力和影響力的西北軸承股份有限公司的合作即是一例。
雙方于2001年合資成立寧夏西北富安捷鐵路軸承有限公司，中方占股49%，并提供土地、廠房、精良設備以及自主設計的圖紙和*授予的鐵路軸承生產資質等資源；德方持有51%的股份，約定投入現金和生產技術。
然而此后合資公司經營不善，第二年便虧損1200余萬元，2003年繼續虧損1400余萬元。連年虧損之下，西北軸承已無力追加投資，FAG便出資2850萬元人民幣買下了其余49%的股份，合資公司轉而成為德國獨資。此后不久，在FAG的推動下，公司產品迅速進入市場，生產技術也得到提升，業績頗為可觀。

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據介紹，新公司負責生產小型斷路器、塑殼斷路器、框架斷路器、熱繼電器、交流接觸器和漏電產品等6大類低壓產品。它們都是德力西集團現有34個品類產品中產量zui高的主打產品，按胡成中的話講，“占了低壓領域的一大半產品和一大半市場”。

胡成中坦陳，新公司生產的產品德力西集團就不再生產，同時施耐德在中國的工廠也不生產和這6大類處于同等價位、同等性能的產品，以免形成競爭。

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