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DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業定制的PlantCruisebyExperion分布式控制系統。中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。未來市場格局將會如何?

  2012年2月27日，DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業定制的PlantCruisebyExperion分布式控制系統。這是一款專門面向中端流程行業和工業電廠企業的系統。為發布這個系統，霍尼韋爾預謀已久，這次的動作不可謂不大。

  一投石激起千層浪。聯想到從金融危機之后，各大*的戰略轉向，中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。DCS市場作為項目型市場，市場年景的好與壞，與流程行業大型項目的批復直接相關。同時DCS市場又是一個相對簡單的市場。這里的簡單是說，參與市場競爭的廠商少，同時競爭的領域和優勢分明。DCS這個產品和PLC、變頻器等產品不同，需要一個*的經驗積累，特別是對工藝的理解和吸收。因此在自動化市場上，我們可以看到層出不窮的儀表廠商，但是DCS廠商就只有*的幾家，并且都是在行業內深耕數十年才在市場上站穩腳跟。近幾年，DCS市場的參與者沒有明顯的變化。而在電力這個對DCS市場貢獻大的行業，對項目上馬控制嚴謹。各大DCS廠商在各自原有領域保持優勢已經支持不了業績的增長壓力。從傳統上來看，霍尼韋爾是中DCS市場的*，而浙江中控則在中小型DCS市場*。這次，霍尼韋爾把手伸的更長，雖說是可以理解的，但是必定要觸動很多低端市場既有廠商的奶酪。那么，霍尼韋爾此舉到底將給原有中端DCS市場帶來什么樣的影響？和利時和浙江中控都選擇了緘默。而進入2012年，DCS中端市場又將有什么樣的變化呢？

  這件事情就得從春江水暖鴨先知的ABB說起了。從2009年起，金融危機剛剛即將暫時過去之時，ABB就在杭州蕭山開發區成立了Winmation，這是這家500強企業在中國僅有的4家獨立法人公司之一，從事工業自動化控制系統的研發、生產、銷售和服務一條龍的業務。這是ABB市場戰略的一次重大調整。ABB作為傳統的的DCS廠商，近年來一直與霍尼韋爾輪流坐莊*的*位置。但是近年來其*受到了Emerson等廠商的挑戰。同時，以浙江中控、和利時為代表的國內廠商近年來異軍突起，在中低端市場攻城掠地，幾乎達到了能夠與傳統的外資企業分庭抗禮的程度。面對國內廠商加大投入控制工程網版權所有，產品線不斷擴大和通過、企業聯合等方式形成的咄咄逼人的攻勢，向本土化發展也許是外資企業圍魏救趙的必然選擇。在這一背景下，ABB通過創立Winmation而將競爭引入國內企業的老巢，現在回過頭來看，也許這就是改變中國DCS市場格局的重要一步。近兩年控制工程網版權所有，西門子工業集團強調的“占領M3市場”，施耐德電氣提出的“ChinaforChina”戰略等等，都是例證.

  相比于堅持走大系統路線的艾默生和霍尼韋爾，ABB*走出的這步棋，現在看來是非常明智的。僅在過去的一年，Winmation的銷售額實現200%的增長，發貨量400%的增長。不斷獲得如BASF等大客戶的親睞。這些成績，想必會觸動其他外資企業的敏感神經。并且，ABB建立盈控后采用的是研發、生產、銷售和服務全部獨立的模式進行運營，這與一般外資企業進入中低端市場慣用的手法也不一樣。一般來講，新設置一條產品線，新開發一些渠道，甚至建設一個新的銷售團隊，都是慣用的手法。甚至采用的方式收購一些國內廠家品牌，是我們經常可以看到的。而全資從零開始設立一個新的公司，不能不說是一個新鮮的冒險。雖說此次霍尼韋爾高增長地區總裁沈達理指出：“PlantCruisebyExperion的推出，展示了我們針對市場變化反應快速，深諳中端市場用戶所需的能力。我們要成為一個真正的中國式競爭者，吸收中國式的競爭者的精髓。”但是從這次霍尼韋爾的實際舉動來看，卻并沒有走出慣用的圈子：新發布一條產品線，但是共用研發、生產和服務團隊。以筆者看來，有些換湯不換藥的嫌疑，其實際效果還需要時間來檢驗。

  不僅僅是各大公司的產品線在不斷更新，在行業應用市場上，客戶端的使用習慣也在悄悄發生著變化。我們知道，傳統上DCS三大市場是電力、石化和化工。隨著經濟危機之后政府政策的變化，火電項目受到了嚴格的審核限制，新建項目增速大大降低。而石油石化和化工行業，又已經是非常成熟的市場。因此，各大DCS廠商都加大了對原來不怎么重視的中小行業的投入，譬如市政、啤酒、環保等。這無疑為中小型DCS產品的生存，創造了更多的可以發展的空間。從客戶來講，對自動化程度要求的不斷增高，使得一些原來沒有用DCS控制的場合或者工藝段，也越來越多的提出了采用中小型DCS系統進行控制的要求。所有這些，都預示著在不遠的未來，DCS中端市場將迎來更多廠商的目光，在這塊以前大家都不給力的市場，即將上演一場群雄逐鹿的大戲。

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